農(nóng)化企業(yè)要能“一網(wǎng)天下”

    近來，不少農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)業(yè)媒體開始試水電商，希望其能成為農(nóng)資銷售的另一個重要渠道。但直到目前，在每年市場容量可達(dá)上萬億元的電商市場中，農(nóng)資行業(yè)還沒有一個成熟的電子商務(wù)巨無霸，農(nóng)化企業(yè)玩電商賺錢的更是寥寥無幾。

　　前不久，諾普信農(nóng)化股份有限公司發(fā)布定增預(yù)案，擬定增不超過1.1億股，募資約7.331億元，部分用于O2O（線上到線下）的農(nóng)資大平臺建設(shè)，計(jì)劃建成100家區(qū)域植保技術(shù)服務(wù)平臺，分3年投入建設(shè)。中國農(nóng)藥制劑加工業(yè)的龍頭不惜花巨資試水電商，令人刮目相看。

　　而上個月在美國紐交所上市的阿里巴巴，在上市不久就發(fā)布消息，首次把涉農(nóng)電商提升到集團(tuán)的三大重點(diǎn)發(fā)展方向之一，引發(fā)市場普遍關(guān)注。業(yè)界認(rèn)為，阿里巴巴如此看重涉農(nóng)電商，證明這將是一片值得開拓的藍(lán)海，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將迎來更大發(fā)展契機(jī)。

　　其實(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已被很多企業(yè)所認(rèn)可，也給企業(yè)創(chuàng)造了巨大的利潤空間。但農(nóng)化行業(yè)多年來仍在沿用傳統(tǒng)的營銷模式，靠人力促銷推廣，面臨成本高、費(fèi)用大、促銷面窄、銷售量低的尷尬局面；靠每年一度的全國植保會或各省植保會展覽產(chǎn)品獲得的效果也越來越不明顯，還給企業(yè)造成極大的浪費(fèi)，宣傳資料滿地扔，既污染環(huán)境，又浪費(fèi)錢財(cái)。

　　總的來看，目前我國農(nóng)化行業(yè)的整體營銷水平相對較低，銷售目標(biāo)重眼前輕長遠(yuǎn)，重?cái)?shù)量輕效果，重效益輕服務(wù)；營銷觀念陳舊，重經(jīng)驗(yàn)輕創(chuàng)新，定位不明確；營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，銷售渠道單一，網(wǎng)絡(luò)不健全；市場環(huán)境混亂，管理粗放，營銷隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊。這些因素，嚴(yán)重制約了農(nóng)化企業(yè)市場開拓、產(chǎn)品營銷、農(nóng)化服務(wù)的進(jìn)度。

　　相比之下，國外一些農(nóng)化巨頭的營銷手段及服務(wù)內(nèi)容都極為豐富，從品牌培育到業(yè)務(wù)分析，從員工培訓(xùn)到農(nóng)技知識普及，從文化滲透到售后服務(wù)，從終端促銷到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可謂花樣百出、常出常新。而國內(nèi)農(nóng)化企業(yè)翻來覆去總是微笑服務(wù)、一條龍服務(wù)、一站式服務(wù)等復(fù)印式的營銷方式，外加一些老套的管理手段，如返利、有獎銷售等，往往是雷聲大雨點(diǎn)小，結(jié)果甚至適得其反。

　　筆者認(rèn)為，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，農(nóng)化行業(yè)的電子商務(wù)營銷模式是必然趨勢。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，應(yīng)及時轉(zhuǎn)變營銷觀念，充分利用電子商務(wù)平臺，以網(wǎng)絡(luò)商城的模式常年展示、促銷、宣傳自己的產(chǎn)品，將線下交易模式轉(zhuǎn)為線上交易模式，這樣既能減少人員促銷成本，又能快速提高企業(yè)知名度；不必年年印刷產(chǎn)品手冊，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，對企業(yè)的快速發(fā)展有百利而無一害。

　　網(wǎng)購作為一種現(xiàn)代化的營銷渠道，它的優(yōu)勢在于可有效壓縮中間環(huán)節(jié)成本，以最快的速度把商品配送到消費(fèi)者手中。而這恰恰是農(nóng)化行業(yè)當(dāng)前所欠缺的。電子信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用，極大提高了信息的及時性與透明性，同時縮小了時空距離，而且客戶擁有較大的自主性。電子商務(wù)對農(nóng)化企業(yè)而言潛力巨大，誰能走上電子商務(wù)的快車道，誰就能贏得市場，就能“一網(wǎng)天下”。

　　筆者認(rèn)為，做企業(yè)既要埋頭拉車，又要抬頭看路，思想可以在云端上，但行動必須在路上。傳統(tǒng)企業(yè)做電商，其實(shí)是在開辟一個新戰(zhàn)場，是同時打兩場戰(zhàn)爭，而不是與過去一刀兩斷，其終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)線上與線下的融合。所以，在市場夾縫中求生存的農(nóng)化企業(yè)，必須將傳統(tǒng)銷售、電子商務(wù)兩手抓，而且兩手都要真正抓起來。如果企業(yè)能夠從日益激烈的市場競爭中找到適合自己的電商模式，必定會在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中占得先機(jī)。