和利時，永遠(yuǎn)在路上—— 專訪和利時董事賀劍鋒

    2015年是和利時集團(tuán)成立22周年，這家最初由知識分子創(chuàng)立的企業(yè)，幾乎成為了中國民營自動化企業(yè)和制造業(yè)發(fā)展的縮影。一句“生逢其時”顯然不能完全解釋和利時的成功，因?yàn)樵谀菢右粋€似乎每個毛孔都在躁動的時代，無數(shù)有識之士都涌入了創(chuàng)業(yè)的大潮，卻并不是每一個民營企業(yè)都能夠在市場的洗禮中存活下來，甚至那些曾經(jīng)紅極一時的企業(yè)，最終也逃脫不掉曇花一現(xiàn)的命運(yùn)，只留下剎那的芳華。

　　而和利時，卻成為歲月流沙中打磨出的一顆明珠?？v觀22年，從王常力（和利時前任董事長，和利時創(chuàng)始人）到民族自動化企業(yè)的崛起，再到王常力主動將交接棒傳至賀劍鋒的手里，企業(yè)開始大步邁向海外市場……在這樣的過程中，我們高興地看到，和利時已經(jīng)跳脫出創(chuàng)始人掌舵以及本土色彩濃重的階段，真正開啟了企業(yè)科學(xué)管理制度和國際化定位的運(yùn)行邏輯，這讓我們更加堅(jiān)定了和利時的成功，絕非偶然。
　　上一任董事長王常力創(chuàng)造了和利時騰飛的一片天，如今，接下和利時指揮棒的賀劍鋒，又將帶領(lǐng)和利時走向怎樣的未來？帶著這樣的好奇，記者走進(jìn)了和利時董事長賀劍鋒的辦公室。
　　2015年3月27日，在賀劍鋒博士的辦公室，見記者前來，賀劍鋒起身，與記者熱情地握手，謙和地笑著，并舉起手中10多頁爬滿漢字的信紙說：“我在出差回來的路上仔細(xì)看了你的問題，把我的一些想法都寫在了紙上，我們一起探討。”這一舉動的確令記者始料不及。以往記者采訪的“大咖”不在少數(shù)，他們應(yīng)對媒體采訪的表現(xiàn)及準(zhǔn)備程度各有不同，但像賀劍鋒董事長這樣認(rèn)認(rèn)真真親手寫出自己所想之人，讓記者欽佩的同時，也更多了幾分好奇。
　　“要把握好自己的節(jié)奏，有時，退是為了更好的進(jìn)”
　　話題很自然地從2014年和利時的業(yè)務(wù)談起?！?014年整個和利時集團(tuán)的業(yè)績是相當(dāng)不錯的，訂單額增長了25%。增長主要來源于軌道交通和醫(yī)療自動化這兩個業(yè)務(wù)，尤其是醫(yī)療自動化發(fā)展非常迅猛，增長達(dá)50%以上?！辟R劍鋒有些興奮地告訴記者。軌道交通自不必多言，是和利時近年來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。和利時的軌道交通分為干線鐵路（包括高速鐵路和普通鐵路）、城際鐵路和城市鐵路（包括地鐵、輕軌），賀劍鋒向記者介紹：“去年，我們不僅拿下了250公里/小時和350公里/小時的列車ATP較大額度的訂單，同時，也在高鐵地面系統(tǒng)上碩果累累，連續(xù)開通了蘭新二線高鐵和貴廣高鐵。城鐵項(xiàng)目則不僅開通了青榮城際鐵路，而且還贏得了沈陽到丹東、佛山到肇慶兩條新線路項(xiàng)目合同。地鐵方面，和利時更是喜獲豐收，一舉拿下了新加坡地鐵湯申線綜合監(jiān)控項(xiàng)目合同，還中標(biāo)了天津五號線、蘭州一號線、北京燕房線以及正在談的深圳十一號線?！?BR>    賀劍鋒向記者強(qiáng)調(diào)，除了項(xiàng)目上的成功，和利時也在積極部署產(chǎn)品戰(zhàn)略。在繼續(xù)升級ATP和列控系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，和利時也開始對一些基礎(chǔ)信號產(chǎn)品如BTM、軌道電路、微機(jī)聯(lián)鎖等技術(shù)進(jìn)行研發(fā)和升級。更值得一提的是，和利時與北京軌道交通建管公司、北京交控科技公司等戰(zhàn)略合作伙伴共同研究，提出了將綜合監(jiān)控與信號系統(tǒng)綜合起來的整體解決方案模式，打造一個全集成的自動化系統(tǒng)案例。而示范工程就是北京燕房線。“相信在這之后，我們能夠提升在整個行業(yè)的影響力，同時對該領(lǐng)域市場競爭的模式和競爭門檻也會產(chǎn)生積極影響?！辟R劍鋒堅(jiān)定地說。
　　相對于軌道交通的豐碩成果，賀劍鋒坦言，去年，和利時的工業(yè)自動化業(yè)務(wù)（包括過程自動化、離散自動化和煤礦自動化）的訂單額略有下降。談及訂單額下降的原因，他沒有回避：“一方面是受到了國家宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響，但是最主要原因與和利時針對工業(yè)自動化業(yè)務(wù)提出的‘先做減法再做乘法’的調(diào)整策略有關(guān)，我們主動放棄了幾個競爭力不強(qiáng)的行業(yè)、幾個獲利能力不夠的產(chǎn)品及一些經(jīng)濟(jì)性質(zhì)量不好的銷售合同，集中力量來開拓優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)用戶。盡管訂單額有所下降，但利潤率是有所提升的。調(diào)整策略的功效正在逐步顯示出來，相信不需多久，將會達(dá)到我們預(yù)定的‘先做強(qiáng)、再做大’的目標(biāo)?！憋@然，這樣的下降早在他的掌控之中，他接著說道：“雖然訂單額業(yè)績略有下滑，但是去年和利時的工業(yè)自動化業(yè)務(wù)不乏亮點(diǎn)?！北热?，和利時在去年與中核集團(tuán)成功簽署了兩臺一百萬機(jī)組核電站的DCS控制系統(tǒng)項(xiàng)目，至此，和利時已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與中國兩個最大的核電集團(tuán)——中廣核集團(tuán)和中核集團(tuán)的深入合作。在電廠自動化領(lǐng)域，和利時拿下了福建鴻山兩臺一百萬機(jī)組的現(xiàn)場總線型控制系統(tǒng)項(xiàng)目，遼寧綏中電廠兩臺八十萬機(jī)組的改造項(xiàng)目，這是目前國內(nèi)最大的改造機(jī)組項(xiàng)目。除此之外，和利時第五代DCSMACS652 K產(chǎn)品成功推向市場并取得了成功。賀劍鋒充滿信心地告訴記者：“下一步，在工業(yè)自動化業(yè)務(wù)中，我們以行業(yè)、產(chǎn)品線、區(qū)域三個維度完善了‘核心、發(fā)展、孵化’三個層次的業(yè)務(wù)布局，并完成了相應(yīng)的組織調(diào)整和資源匹配，目前正在全力推進(jìn)。未來和利時將朝著更加精細(xì)化、行業(yè)化、專業(yè)化和綜合化的方向發(fā)展，解決方案要更有針對性，真正體現(xiàn)和利時一體化行業(yè)解決方案的競爭力。所以，我非?？春梦磥砗屠麜r工業(yè)自動化業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，有些事情需要堅(jiān)持耕耘才會看到結(jié)果，一時短期業(yè)績的提升或下降并不是最重要的，最重要的是要規(guī)劃好方向、選擇好路徑、整合和匹配好資源、把握好自己的節(jié)奏，有時候，退是為了更好的進(jìn)?！?BR>　　“不是轉(zhuǎn)型，而是深化”
　　賀劍鋒這樣總結(jié)和利時過去所走過的22年?！笆紫?，我們生逢其時。趕上了一個非常好的時代，黨的好政策和國家好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢為和利時這樣的企業(yè)提供了足夠的成長空間；
    第二，和利時志存高遠(yuǎn)。從白手起家，到22年歷程中所經(jīng)歷的成功與失敗、振奮與沮喪、歡笑與淚水，都沒有讓我們動搖過‘用自動化改進(jìn)人們的工作、生活和環(huán)境’的企業(yè)宗旨。我們甚至在很早之前就提出了‘通過穩(wěn)定與持續(xù)的發(fā)展，創(chuàng)建最有價值的自動化公司’這一愿景目標(biāo)；
    第三，創(chuàng)新。這里包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新以及文化創(chuàng)新等多方面，事實(shí)上，正是基于這些創(chuàng)新，和利時才走到了今天；
    第四，開放。市場的開放要求企業(yè)的開放，企業(yè)的開放不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、技術(shù)、對外合作上的開放，更要體現(xiàn)在內(nèi)部對員工的開放與包容；
    第五，和諧。如果說“和利時”三個字中‘和’的早期寓意代表著‘人和’，那么如今的‘和’字又多了一層含義——那就是‘和諧’。做企業(yè)需要和諧各種關(guān)系：公司與用戶的關(guān)系、公司與供應(yīng)商的關(guān)系、公司與社會的關(guān)系、公司與員工的關(guān)系、員工之間的關(guān)系、各種經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)系、長期與短期的關(guān)系、穩(wěn)定和發(fā)展的關(guān)系、效益和效率的關(guān)系……我們并不追求某一指標(biāo)的最好，而是追求整體的和諧，和諧才是最美的；
    第六，一致。和利時的發(fā)展是一個漫長的過程，在這個過程中，我們不在意自己是否說了一句好聽的話，或者做了一件漂亮的事兒，重要的是，自己能夠一直長久地堅(jiān)持做好一件事，也就是說必須要保證公司戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、核心價值觀、產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)及對用戶的守諾等根本性行為原則的一致性。”
　　基于賀劍鋒以上對和利時過去的總結(jié)，當(dāng)記者提道“走過了22年，如今和利時已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期”時，賀劍鋒卻給出了不同的見解。“我認(rèn)為和利時現(xiàn)在不是處在轉(zhuǎn)型期，而是處在深化期。以前做得不好，做得不對才要轉(zhuǎn)型，而和利時未來的計(jì)劃就是繼續(xù)將業(yè)務(wù)做深、做透、做強(qiáng)、做寬、做大，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化?！?BR>　　深化的關(guān)鍵是什么？賀劍鋒給出了三點(diǎn)：“第一，敢于改變。要摒棄原來狹隘的甚至是成功的一種經(jīng)驗(yàn)，以未來的眼光來看待用戶、看待自動化、看待和利時，如果不產(chǎn)生一些變化，和利時是無法進(jìn)行業(yè)務(wù)深化的。第二，人才。和利時需要懂得如何創(chuàng)新和規(guī)范管理的人才，廣納各個領(lǐng)域的人才，進(jìn)而培養(yǎng)一個多元化的人才梯隊(duì)。第三，管理機(jī)制。在和利時內(nèi)部如何建立系統(tǒng)管理思想和扎實(shí)管理基礎(chǔ)的管理機(jī)制至關(guān)重要。”
　　“改變別人不易，改變自己更難”
　　德國發(fā)布的《自動化2020白皮書》中提到，自動化技術(shù)將在德國下一步工業(yè)發(fā)展階段起到核心的作用，這表明西方主流國家已經(jīng)將自動化作為一個重要領(lǐng)域來發(fā)展。對于中國而言，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展已經(jīng)從前期高速經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入了“新常態(tài)”的中高速增長新階段，“新常態(tài)”有兩個特征：一是增長速度放緩，由高速變?yōu)橹懈咚?；二是增長方式要改變，由規(guī)模速度型的粗放增長變?yōu)橘|(zhì)量效益型的集約增長。這將會加速中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，而自動化技術(shù)也在這樣的背景下站在了新的歷史起點(diǎn)上，被賦予了更多的內(nèi)涵。對此，賀劍鋒深表認(rèn)同：“如今自動化的范圍已經(jīng)向上引申到信息化，向下引申到工藝過程。數(shù)字化、信息化、智能化都被引入到了自動化的范疇。更進(jìn)一步理解，自動化、數(shù)字化、信息化是一種手段，而智能化是最終的目標(biāo)?！被蛟S正是基于這樣的認(rèn)識，賀劍鋒為和利時制定了未來智能化的升級戰(zhàn)略。
　　按照自動化的五層定義——和利時現(xiàn)在主要做的是控制層和操作層，賀劍鋒認(rèn)為，在公司智能化升級的戰(zhàn)略中，一方面要繼續(xù)把這兩個層級的產(chǎn)品做精做強(qiáng)，進(jìn)一步豐富功能性應(yīng)用軟件；另一方面既要積極走聯(lián)合相關(guān)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的路徑——向下延伸做智能傳感、智能執(zhí)行機(jī)構(gòu)，拓展做管理信息化產(chǎn)品和系統(tǒng)，真正為客戶實(shí)現(xiàn)決策層、管理層、操作層、控制層和現(xiàn)場層高效協(xié)同的綜合智能化系統(tǒng)解決方案。
　　然而，賀劍鋒深知，這一智能化戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于和利時企業(yè)自身智能化革新的程度。因此，在為客戶實(shí)現(xiàn)智能升級的過程中，和利時內(nèi)部也開始了智能化的革新道路。首先，在2014年，和利時僅用6個月時間，成功上馬了一套以客戶為前端，以項(xiàng)目為主線的涵蓋經(jīng)營、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力等流程的ERP系統(tǒng)。這套ERP系統(tǒng)上線后，重點(diǎn)解決了業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化、準(zhǔn)確核算、項(xiàng)目生命周期管理等方面的問題，把和利時的管理水平提升到了一個新的高度。第二，和利時現(xiàn)已著手將自己的生產(chǎn)工廠改造成智能工廠的具體工作。第三，今年，和利時要開始建立云服務(wù)平臺。
　　在企業(yè)自身實(shí)現(xiàn)智能化的道路上，賀劍鋒有著不為人知的深刻感觸，他坦言：“改變別人不易，改變自己更難?！钡矎?qiáng)調(diào)，面對公司智能化升級的戰(zhàn)略目標(biāo)，所有和利時員工所表現(xiàn)出來的對創(chuàng)新的熱情和對規(guī)范化管理的認(rèn)可，以及對先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)能力都讓他感到欣慰和感動。
　　“和利時很早就嘗到了國際競爭的滋味”
　　對于中國自動化企業(yè)而言，由于行業(yè)起步較晚，一出生便要進(jìn)入同ABB、西門子、霍尼韋爾等歐美百年品牌群雄逐鹿的激烈戰(zhàn)場。曾經(jīng)，中國自動化企業(yè)在夾縫中生存，一度處于劣勢，直到近十年，隨著和利時、浙大中控等本土自動化品牌的崛起，才使中國企業(yè)逐漸在過程自動化市場中占有一席之地。而這樣的經(jīng)歷，也恰恰為和利時積累了更多的國際競爭的經(jīng)驗(yàn)。賀劍鋒告訴記者：“和利時國際化戰(zhàn)略才剛剛起步，我們在國際業(yè)務(wù)上取得的成績還微不足道，但和利時對國際競爭并不陌生。中國市場盤踞著的諸多外資大牌企業(yè)，讓和利時很早就嘗到了國際競爭的滋味，只不過“戰(zhàn)場”是在中國這片土地上?！?BR>　　賀劍鋒笑言：“和利時不怕競爭，因?yàn)槲覀円宦肪褪窃诟偁幹信G斬棘而來的?！币苍S正是當(dāng)時競爭中傳承下來的寶貴品質(zhì)和堅(jiān)韌毅力，才讓和利時在海外市場的發(fā)展更為得心應(yīng)手。
　　2008年，和利時正式在納斯達(dá)克上市，為進(jìn)軍海外做準(zhǔn)備；2011年收購新加坡Concord公司；2013年拿下新加坡Bond公司100%所有權(quán)……一系列海外的緊密布局，可以看出和利時希望借助兩次并購，建立起與國際市場的紐帶，從而邁出其國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。
　　其實(shí)，在賀劍鋒看來，自動化無國界。無論是國內(nèi)還是國外市場，歸根結(jié)底還是要想辦法提升自身的能力。一方面要深入行業(yè)，瞄準(zhǔn)前沿技術(shù)，同時還要用國際標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己的產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品要與國際對接，同時管理也要與國際對接。這也是為什么和利時推翻了過去自有的ERP系統(tǒng)，又來購買SAP公司ERP系統(tǒng)的原因?！绷硗庖环矫妫R劍鋒認(rèn)為，若想實(shí)現(xiàn)真正的國際化，就必須深入融合到國際化環(huán)境，就必須遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、尊重當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣和地域文化，就必須吸引國際化的人才，就必須優(yōu)化組合競爭要素、合理化配置資源、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局、實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。如果只是簡單地把中國員工外派到海外公司，那只能算是在海外建立了一個中國人的公司，而不是真正意義上的國際化公司。
　　事實(shí)上，通過不斷的努力，和利時已經(jīng)在國際市場上逐步得到認(rèn)可。賀劍鋒不無自豪地稱：“和利時已連續(xù)兩年榮獲香港鐵路有限公司承建商‘品質(zhì)銀獎’的表彰，2014年又中標(biāo)新加坡地鐵湯申線綜合監(jiān)控項(xiàng)目，這不僅證明了我們的產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)，還意味著我們的出色表現(xiàn)贏得了更多國際客戶的青睞?！?BR>　　如今，用廣闊的胸襟，和利時已經(jīng)開始擁抱更為寬廣的市場，和利時是否能夠在海外市場帶給我們驚喜，這還需要時間給出答案。但可以預(yù)見的是，一個敞開胸懷的企業(yè)，一個不斷自我揚(yáng)棄、自我更新的企業(yè)，一定會從清澈無聲的小溪，匯成波瀾壯闊的江河，再成就大而無形的海的永恒。
　　和利時的創(chuàng)業(yè)成長過程在中國自動化領(lǐng)域，無疑是富有傳奇色彩的。從最初的創(chuàng)業(yè)之艱難，到突圍成功，打破外資品牌的壟斷，到穩(wěn)占國內(nèi)自動化市場領(lǐng)頭羊的位置，再到逐漸發(fā)展成為一家國際化企業(yè)，和利時走過的22年，是中國自動化品牌奮斗的縮影，創(chuàng)造的輝煌數(shù)不勝數(shù)，她就像一面旗幟，成為了無數(shù)中國自動化企業(yè)的標(biāo)桿。而賀劍鋒卻說：“我們要時刻觀察環(huán)境的變化，意識到過去的成功有可能會轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥淼闹萍s，和利時一路走來，無論好壞，始終都在路上，我們追求的和利時，是不斷發(fā)展和進(jìn)步的和利時，是永遠(yuǎn)在路上的和利時，只有這樣的和利時才能成為永遠(yuǎn)的和利時。”