你可曾知道萬(wàn)億化工市場(chǎng)下垂直化學(xué)品B2B的商業(yè)邏輯

作者： 2015年10月16日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽量：
字號(hào)：T | T
垂直領(lǐng)域的化工B2B一直以來(lái)都為創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，細(xì)分到塑料領(lǐng)域的找塑料網(wǎng)，快塑網(wǎng)以及化塑匯，再到化纖領(lǐng)域的化時(shí)代，橡膠領(lǐng)域的好市網(wǎng)等等，大家都身處在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)當(dāng)中，但側(cè)重卻各有不同。近日某媒體采訪到了

　　垂直領(lǐng)域的化工B2B一直以來(lái)都為創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，細(xì)分到塑料領(lǐng)域的找塑料網(wǎng)，快塑網(wǎng)以及化塑匯，再到化纖領(lǐng)域的化時(shí)代，橡膠領(lǐng)域的好市網(wǎng)等等，大家都身處在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)當(dāng)中，但側(cè)重卻各有不同。近日某媒體采訪到了一直在深耕化工化學(xué)品領(lǐng)域的“摩貝”創(chuàng)始人常東亮，希望與大家分享化學(xué)品B2B交易平臺(tái)的商業(yè)邏輯。

 
　　關(guān)于摩貝的基礎(chǔ)信息：
 
　　據(jù)億歐網(wǎng)了解，摩貝成立于2013年4月，隸屬上海摩庫(kù)數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司。摩貝是一家基于化合物搜索引擎，以自營(yíng)+撮合模式搭建的化學(xué)品B2B交易平臺(tái)
 
　 　團(tuán)隊(duì)主要由一批擁有20年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的海歸博士組成，創(chuàng)始人常東亮曾入選“國(guó)家千人計(jì)劃”，歷任中科院嘉興應(yīng)用化學(xué)工程中心主任、嘉興中科化學(xué)有限公 司董事長(zhǎng)、中化廣東有機(jī)化學(xué)品事業(yè)部經(jīng)理等職位；技術(shù)合伙人王建國(guó)則擁有著10余年的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任游族網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目總監(jiān)、奇虎360高 級(jí)前端開(kāi)發(fā)、九維游戲項(xiàng)目經(jīng)理等職位。
 
　　據(jù)常東亮介紹，截止到目前摩貝所建立的化合物數(shù)據(jù)中心已經(jīng)積累了4000多萬(wàn)條數(shù)據(jù)；截止到2015年中，平臺(tái)總交易流量達(dá)到20億人民幣，其中自營(yíng)部分占2億左右，經(jīng)平臺(tái)認(rèn)證的商家超過(guò)一萬(wàn)家，其中有400-500家入駐了自營(yíng)部分的現(xiàn)貨商城。
 
　　2013年初，摩貝獲得了由德沃基金投資的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資；2013年底獲得創(chuàng)新工場(chǎng)和摯信資本共同投資的數(shù)百萬(wàn)美元的A輪融資；2014年11月獲得盤古創(chuàng)富投資的數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資；2015年3月獲得復(fù)星昆仲資本B+輪融資，融資金額未透漏。
 
　　一、 化工領(lǐng)域市場(chǎng)現(xiàn)狀
 
　　據(jù)常東亮介紹，整個(gè) 化工領(lǐng)域可以大致分為石油類化工和非石油類化工，各自占到了化工一半的市場(chǎng)規(guī)模。
 
　　石油類化工是一個(gè)國(guó)企壟斷市場(chǎng)，而我們通常指的化工市場(chǎng)是非石油類的化工市場(chǎng)，結(jié)構(gòu)分布如今年中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)公布的數(shù)據(jù)，可以看到塑料橡膠化肥市場(chǎng)產(chǎn)能占到30%左右，而60%的大頭在專業(yè)化學(xué)品和基礎(chǔ)化學(xué)品市場(chǎng)，這也是摩貝專注的領(lǐng)域。

　　常東亮指出，目前各行業(yè)的B2B普遍存在的問(wèn)題在于：
 
　?、賯鹘y(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)供大于求；②中間貿(mào)易鏈條長(zhǎng)，信息不透明，中間商層層加價(jià)導(dǎo)致交易成本高、效率低；③缺乏物流和金融的專業(yè)服務(wù)。
 
　 　至于在化學(xué)品領(lǐng)域，首當(dāng)其沖的就是信息不對(duì)稱，交易效率低，“以前在做工廠的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)為拿不到訂單和找不到合適的原料而發(fā)愁，這個(gè)行業(yè)信息極度不透 明“ ，“當(dāng)然僅僅是將信息透明化還是不夠的，采購(gòu)商可能因?yàn)橘~期等金融問(wèn)題而無(wú)法進(jìn)行交易。交易賬期，資金周轉(zhuǎn)短缺、銀行貸款難、民間融資成本高是行業(yè)另一個(gè) 最大的痛點(diǎn)。”
 
　　二、 化學(xué)品行業(yè)一些獨(dú)有的特點(diǎn)
 
　　1、 行業(yè)SKU極多
 
　 　化學(xué)品領(lǐng)域是數(shù)百萬(wàn)級(jí)別的SKU數(shù)，SKU多的直接影響就是行業(yè)毛利高。常東亮表示，相較于鋼鐵塑料行業(yè)的低毛利， 化學(xué)品通常有15%以上甚至幾倍的毛利。同時(shí)由于傳統(tǒng)一家貿(mào)易商也就覆蓋幾十個(gè)SKU，能做到幾百個(gè)的已經(jīng)有很強(qiáng)的管理能力，所以 行業(yè)中間已經(jīng)沉淀了超過(guò)50萬(wàn)代理貿(mào)易商。這就是B2B平臺(tái)的機(jī)會(huì)，采購(gòu)商為了滿足生產(chǎn)批次通常有打包采購(gòu)的需求，平臺(tái)能覆蓋的SKU越多，服務(wù)能力就越 強(qiáng)。
 
　　2、 生產(chǎn)鏈條長(zhǎng)
 
　　在化學(xué)品領(lǐng)域，除了從供到采的中間商環(huán)節(jié)復(fù)雜，最大的特點(diǎn)是生產(chǎn)鏈條長(zhǎng)，從最上游石油煤天然氣，到大宗原料的醇類，烯類等原料，到復(fù)雜的中間體，到靠近C端的醫(yī)藥化肥染料，鏈條長(zhǎng)并且中間SKU的用途也紛繁復(fù)雜。
 
　　舉個(gè)例子，阿司匹林主要通過(guò)水楊酸和醋酸酐合成生產(chǎn)，水楊酸又通過(guò)水楊酸鈉和硫酸加工生產(chǎn)，再往前幾步需要苯酚和燒堿，就屬于大宗原料類SKU了，中間的合成可能就涉及好幾家工廠的采購(gòu)和銷售。
 
　　3、 錯(cuò)配的供需關(guān)系
 
　　B2B平臺(tái)面對(duì)的一個(gè)大的挑戰(zhàn)，就是傳統(tǒng)行業(yè)中大部分的供需或貿(mào)易關(guān)系是相對(duì)固定的，當(dāng)客戶在平臺(tái)找到一個(gè)固定供應(yīng)商之后，為什么還要通過(guò)平臺(tái)？對(duì)此常東亮表示，正是這個(gè)關(guān)系導(dǎo)致了低效率且不優(yōu)化，化學(xué)品領(lǐng)域的工廠的采購(gòu)需求是受多種因素影響而不斷變化的：
 
　　1）多變的訂單品類和數(shù)量。行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都有數(shù)十個(gè)，甚至上百個(gè)產(chǎn)品輸出，每次訂單品類和數(shù)量的變化會(huì)直接導(dǎo)致每次采購(gòu)的原料類別和數(shù)量多變，從而導(dǎo)致采購(gòu)價(jià)格成本和供應(yīng)鏈效率多變。
 
　　2）平均年度1/3的新產(chǎn)品需求。主要來(lái)自于技術(shù)的革新，合成路線或生產(chǎn)工藝的變化，還有更新的產(chǎn)品或者配方需求。
 
　　3）采購(gòu)?fù)獍膭傂?。行業(yè)的供需關(guān)系相對(duì)松散，采購(gòu)商每次采購(gòu)的需求是需要找不同的供應(yīng)商買新的以及不同規(guī)格和數(shù)量的現(xiàn)貨或者定制產(chǎn)品的，這些過(guò)去也就是依靠幾十萬(wàn)家的代理貿(mào)易商來(lái)服務(wù)整個(gè)體系的。
 
　　三、化學(xué)品的供應(yīng)鏈金融服務(wù)
 
　　摩貝依托自身的化合物數(shù)據(jù)中心很大程度上提升了供應(yīng)鏈效率，在幫供應(yīng)商賣產(chǎn)品同時(shí)，也能降低原料采購(gòu)成本， 加上供應(yīng)鏈金融、物流、交易擔(dān)保、供應(yīng)商審核推薦等增值服務(wù)，摩貝希望打造一個(gè)以數(shù)據(jù)為中心，涵蓋交易，金融，物流等服務(wù)閉環(huán)生態(tài)體系，以此來(lái)增加商戶粘性。
 
　　在風(fēng)控方面，常東亮介紹到，摩貝已經(jīng)發(fā)展為集風(fēng)控盡調(diào)、互聯(lián)網(wǎng)金融接入、銀行支付通道、保險(xiǎn)兜底、接入銀行征信系統(tǒng)為一體的體系結(jié)構(gòu)。整體來(lái)看，供應(yīng)鏈金融不僅是解決了交易的賬期問(wèn)題，未來(lái)在平臺(tái)融資成本不斷優(yōu)化后會(huì)有很大的盈利空間。
 
　　從另一個(gè)角度，供應(yīng)鏈金融會(huì)是優(yōu)化交易平臺(tái)的重要手段。舉個(gè)例子，結(jié)合風(fēng)控體系，平臺(tái)可以依據(jù)某家工廠的原材料采購(gòu)清單、上下游、價(jià)格和頻次等數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)征信，以此來(lái)切入采購(gòu)和銷售體系，同時(shí)也提升了對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的宏觀風(fēng)險(xiǎn)掌控能力。
 
　　四、未來(lái)的發(fā)展預(yù)期
 
　 　據(jù)中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2013年，全國(guó)重點(diǎn)化工園區(qū)有381家，石油和化學(xué)工業(yè)總產(chǎn)值合計(jì)超過(guò)5萬(wàn)億元，占到化工業(yè)總產(chǎn)值的44%，單個(gè) 園區(qū)的平均產(chǎn)值在百億級(jí)別。目前摩貝已經(jīng)開(kāi)始和包括山東濟(jì)寧在內(nèi)的一批工業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略合作，未來(lái)會(huì)通過(guò)服務(wù)工業(yè)園區(qū)的方式集中鋪開(kāi)，在兩年內(nèi)鋪完并深入合 作。
 
　　常東亮表示“如果381家工業(yè)園區(qū)平均都只有1%的采購(gòu)量來(lái)自摩貝平臺(tái)，加上衍生的周邊采 購(gòu)需求，我們的年收入規(guī)模就已經(jīng)在500億量級(jí)，可見(jiàn)市場(chǎng)規(guī)模之大，我們認(rèn)為化學(xué)品行業(yè)是一個(gè)高度適合電商化的平臺(tái)級(jí)B2B市場(chǎng)，我們會(huì)一直致力于優(yōu)化行 業(yè)供應(yīng)鏈效率并奮斗下去”。
全球化工設(shè)備網(wǎng)（http://seenwhilewandering.com ）友情提醒，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明來(lái)源:全球化工設(shè)備網(wǎng)！違者必究.

標(biāo)簽：化工領(lǐng)域市場(chǎng) 化工B2B

分享到：
免責(zé)聲明：1、本文系本網(wǎng)編輯轉(zhuǎn)載或者作者自行發(fā)布，本網(wǎng)發(fā)布文章的目的在于傳遞更多信息給訪問(wèn)者，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)，同時(shí)本網(wǎng)亦不對(duì)文章內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
2、如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間作出適當(dāng)處理！有關(guān)作品版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：+86-571-88970062