5月10日，吉林石化精細(xì)化學(xué)品廠最新數(shù)據(jù)顯示，這個廠高活性聚異丁烯產(chǎn)品4月份實現(xiàn)銷售量1030.99噸，完成計劃的128.87%，多創(chuàng)效35萬元，創(chuàng)下近年來單月銷售量歷史新高。

　　高活性聚異丁烯是這個廠自主研發(fā)的拳頭產(chǎn)品。作為吉林石化首批自主經(jīng)營試點(diǎn)單位，面對化工市場產(chǎn)品嚴(yán)重過剩、同質(zhì)化競爭日益激烈的嚴(yán)峻形勢，這個廠堅持眼睛向內(nèi)苦練內(nèi)功、眼睛向外緊盯市場，充分發(fā)揮“產(chǎn)銷研一體化”優(yōu)勢，針對高活性聚異丁烯產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定增銷增產(chǎn)、以質(zhì)量取勝的營銷策略，確保效益最大化。

　　這個廠由廠長、銷售人員和技術(shù)人員組成售后服務(wù)小分隊，先后走訪華東、華北、東北等多家聚異丁烯產(chǎn)品客戶，了解掌握其產(chǎn)品應(yīng)用情況，解決在現(xiàn)場使用過程中存在的問題。針對市場調(diào)研情況，這個廠科學(xué)制定銷售方案，并將銷售指標(biāo)分解落實到每個業(yè)務(wù)員。經(jīng)過近3個月的努力，這個廠所有高品質(zhì)產(chǎn)品全部實現(xiàn)直銷，產(chǎn)品銷售量實現(xiàn)大幅提升。

　　吉林石化精細(xì)化學(xué)品廠堅持以用戶需求為導(dǎo)向，以差別化高端化產(chǎn)品占領(lǐng)市場。針對高活性聚異丁烯主要用于生產(chǎn)高檔潤滑油添加劑，其端基含量直接影響下游客戶需求的情況，這個廠適時開展產(chǎn)品提質(zhì)增效攻關(guān)，生產(chǎn)的JH-1000牌號高活性聚異丁烯端基含量由85%提高至89%，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，進(jìn)一步鞏固國內(nèi)的領(lǐng)先地位。