【化工儀器網(wǎng) 名企動態(tài)】2018年6月26日，上海市科學(xué)技術(shù)委員會主持召開了國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項"多用途樣品前處理儀器的開發(fā)和應(yīng)用”項目初步驗收會議。項目初步驗收技術(shù)專家組由市科委領(lǐng)導(dǎo)、上海理工大學(xué)莊松林院士、大連化學(xué)物理研究所關(guān)亞風(fēng)研究員、中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會曹以剛秘書長、上海市分析測試協(xié)會馬蘭鳳副秘書長等九位專家組成。屹堯科技和合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及項目組全體成員出席了此次驗收會議。
 

　　屹堯科技倪晨杰總經(jīng)理在致辭時說:"過去的五年，感謝各位老師的教誨和支持，無論是屹堯科技還是我本人，都受益良多。能夠跟大家一起去完成這么有意義的項目，是我們的榮幸。五年，感謝大家為項目付出的所有時間和努力，感謝我們曾經(jīng)為之精耕細(xì)琢的每一個細(xì)節(jié)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們這個機會，讓我們一起去證明，我們可以。所有的努力，都只為那一句‘不負(fù)所托’。
 

 

 

　　此項目由屹堯科技牽頭，七家單位合作開發(fā)。經(jīng)過近五年的聯(lián)合攻堅，項目總體目標(biāo)和相關(guān)考核指標(biāo)全面完成。項目涉及屹堯科技兩款多用途樣品前處理儀器:全自動凝膠凈化儀FLEXI和全自動單模微波消解-趕酸定容聯(lián)用儀(PREPS)。作為全球首款微波消解"無人機”，PREPS真正實現(xiàn)了無人值守，從加酸、進(jìn)樣到消解、稀釋全部實現(xiàn)自動化。專家組一致認(rèn)為:項目提升了我國樣品前處理設(shè)備研發(fā)能力和制造水平，打破了樣品前處理設(shè)備長期被進(jìn)口品牌壟斷的局面，項目達(dá)到初步驗收要求，通過驗收。
 

 

 

　　2017年6月13日，全國疾控系統(tǒng)科研管理與學(xué)術(shù)交流大會在遼寧省盤錦市召開，中國疾控中心、各省(自治區(qū)、直轄市)疾控中心、各計劃單列市疾控中心等單位的180余位代表出席會議。代表們在參觀盤錦檢驗檢測中心時，對其智能實驗室所展示的屹堯科技PREPS全自動微波消解儀給予了高度評價——這是一臺能夠?qū)崿F(xiàn)自動加酸、自動消解、自動定容的全自動微波消解儀。屹堯科技也是與該檢測中心建立聯(lián)合實驗室的國產(chǎn)儀器公司，中心副主任孫曉麗說:"就實際使用效果來看，屹堯科技微波消解儀等產(chǎn)品完全可以滿足我們的需求，并且在后期技術(shù)培訓(xùn)和應(yīng)用支持方面，也不遜色國際大品牌。”
 

　　如果說PREPS全自動微波消解儀代表著屹堯科技在樣品前處理尖端科技上的地位，那么，屹堯科技高端微波消解儀TOPEX+則是跟全球各大微波消解儀品牌正面PK。迄今為止，已經(jīng)有一百多國字號和省字號實驗室用TOPEX+取代了使用多年的進(jìn)口品牌，涵蓋了海關(guān)、疾控、環(huán)保、食藥、糧油、公安、市場監(jiān)管等諸多單位。國家食品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗中心高級工程師林立在2017年12月《儀器信息網(wǎng)》的采訪中說:"與其他進(jìn)口品牌對比時發(fā)現(xiàn)，屹堯科技微波消解儀的壓力參數(shù)較高，這樣使得實驗過程中對于一些難消化的物質(zhì)，如油和乳粉等的消化效果比較好。” 上海市食品研究所實驗室主任趙俊虹、江蘇理化測試服務(wù)中心副主任李新麗等專家領(lǐng)導(dǎo)也都對屹堯科技的微波消解儀產(chǎn)品給出了積極評價。
 

 

 

　　初創(chuàng): 這口氣得爭
 

　　時間回溯到2000年，屹堯科技公司誕生于中科院上海分院的一間十平米的小房間里。房間是租的，公司創(chuàng)始人張德坤記得:"當(dāng)時公司只有四個人，我負(fù)責(zé)采購、銷售、財務(wù)，還有清洗包裝零配件，后來我們又搬了好幾次家。”那一年，她56歲。對于"為什么選擇研發(fā)微波消解儀？”這個問題，張老師說了這么一段話:"國產(chǎn)微波消解儀最早可以追溯到1994年，是一臺用飛躍牌家用微波爐改裝的儀器。作為團(tuán)隊的一員，我至今記得那年的發(fā)布會，云集了上海分析化學(xué)界大半的專家教授。上海第一醫(yī)學(xué)院七十多歲的潘志擎教授給我們敬了個禮，含著淚水說‘謝謝你們，太需要這臺儀器了，上百萬買的分析儀器因為前處理做不好而不能用，一臺進(jìn)口微波消解儀要四五十萬，我們哪兒買得起啊。’”張老師笑著說:"當(dāng)時我們都退休了，兩個女兒也都獨立了，不差錢，就是想做點事兒，沒道理中國人不行。后來每當(dāng)遇到困難的時候，我就會想起當(dāng)時潘教授的這番話，然后堅持下去。”
 

 

 

　　"最初做微波消解儀，我覺得樣品前處理儀器門檻相對低一些，應(yīng)該會更好上手。”說起往事，公司另一位創(chuàng)始人，也是公司在機械領(lǐng)域的專家杜工哈哈大笑:"那年我61歲，干了大半輩子機械，自覺是資深高手了。哪兒想得到，越做越發(fā)現(xiàn)問題多多，即便是這么一個看似簡單的儀器，真想要做好，也不容易。”確實不容易，這一做就是二十年，與外資品牌的競爭從中端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品，從中國市場到全球市場，屹堯科技憑著一股不服輸?shù)膭蓬^一步步走到了今天。
 

　　"今天的微波消解儀光是國內(nèi)市場每年就有三四千臺的銷量，但是2000年的時候，國內(nèi)一年也就是一兩百臺的銷量，主要都是進(jìn)口品牌。”張老師回顧道:"這在當(dāng)年怎么看都不是個能賺大錢的市場。”就在這么一個很小的細(xì)分市場，屹堯科技花了兩年時間開發(fā)出了溫壓雙控微波消解儀WX-2000。"是的，真正的溫壓雙控。”杜工的自豪寫在臉上:"當(dāng)初定位的時候，我們就堅持一定不用國內(nèi)同行采用的彈性體，而要用壓力傳感器，同時用溫度傳感器控溫。”2002年，WX-2000在莘莊一棟兩室一廳的民房里問世，也意味著屹堯科技商業(yè)運營的正式起步，開始接受市場的嚴(yán)酷考驗。張老師至今還記得當(dāng)時屹堯科技所在的那個小區(qū)有一個喜氣洋洋的名字——高興花園。
 

　　"那時候這東西是真的會炸。”張老師笑著說:"我親歷過國產(chǎn)的和進(jìn)口的爆炸現(xiàn)場，碎片從身邊劃過去。想說服客戶接受一臺可能會‘爆炸’的國產(chǎn)儀器，還是幾個人小公司制造的，可不容易。” 對于當(dāng)年生產(chǎn)的艱苦條件，制造部瞿師傅感慨道:"那時候每天想的都是如何解決泄露和密封等問題，很多零部件是外采購的，因為采購量小，價格高不說，質(zhì)量還難保證。就連包裝的紙箱子，也都是十個十個的買。彎路是沒少走了，導(dǎo)氣管最開始是用一個橡皮圈固定，后來改成算盤珠子一樣的東西，總之就是一次次改進(jìn)。等到WX-4000的時候，產(chǎn)品才算是基本穩(wěn)定了。”
 

　　關(guān)于導(dǎo)氣管，杜工也有話說:"這根只有幾十公分長的東西當(dāng)時生生拖延了我們幾個月進(jìn)度。國產(chǎn)導(dǎo)氣管當(dāng)時只能耐壓13bar，不滿足要求，最終還是托朋友從美國買了一卷，夠做50臺儀器的。把我和張老師愁的啊，這得什么時候能用完？”問題解決了，產(chǎn)品穩(wěn)定了，這家只有五個人的小公司再次躊躇滿志地踏上了快速發(fā)展的征程。瞿師傅和陳師傅忙著加工生產(chǎn)，創(chuàng)始人杜工和張老師則忙著四處裝機和推銷。"我們還去新疆昌吉和吐魯番裝過儀器呢！吐魯番那邊裝機不順利，人家都不讓我們走，嚷著要退貨，好在配件到了后，一切順利，客戶還帶我們?nèi)テ咸褱贤媪艘惶恕?rdquo;如今已然年過古稀的張老師回想起當(dāng)年的沖勁兒，笑著笑著眼圈卻紅了。
 

　　然而，就當(dāng)公司準(zhǔn)備大展宏圖的時候，危機接踵而至。先是僅有的銷售因病離職，然后是肆虐2002年冬天到2003年春天的SARS病毒。不能出差了，生意還怎么做？前期投入不少，對未來無比茫然的兩位創(chuàng)始人相對無言，不知道是誰提出來的:"要不，算了吧？”當(dāng)時有一家公司有意收購屹堯科技，雙方甚至都談妥了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，屹堯科技在2003年初的價值是——30萬人民幣。戲劇化的是，就在簽字前一天，對方反悔了。"楊志賣刀”"秦瓊賣馬”，那種無奈和心酸，不外如是。國難思良將，倪晨杰就在這個節(jié)骨眼上加入了屹堯科技。
 

 

 

　　那一年，倪晨杰三十歲，風(fēng)華正茂，已經(jīng)在瓦里安公司賣了五年的原子吸收和ICP。"那時候我都在外企干了八年了，不管是工作還是收入那都相當(dāng)體面。”說起當(dāng)年的事兒，如今已經(jīng)是屹堯科技總經(jīng)理的倪晨杰滿臉笑容。之所以放棄這份體面的工作而加入一家初創(chuàng)的民營公司，原因很多，其中自然也有"情懷”二字的分量。"在中國市場，國產(chǎn)儀器總該有一席之地。”倪晨杰說:"我當(dāng)時就是這么想的。”2003年8月1日，建軍節(jié)那天，他正式入職，然后，頂著市場營銷總監(jiān)這個碩大的頭銜兒，開啟了他的民企之路。入職后的第一份工作，就是去客戶那兒裝機。嗯，是的，他不但要負(fù)責(zé)市場營銷，還要負(fù)責(zé)安裝、培訓(xùn)、維修等工作。"也不能說這些工作不體面吧。”他笑著說:"就是累了點兒。”他至今還記得那年一個人去北京參加BCEIA，展會上站了一天，回到那個小酒店，晚飯沒吃、衣服沒脫，一覺睡到天亮。
 

　　回禮:志在高端
 

　　天道酬勤，憑借出色的產(chǎn)品性能，當(dāng)年屹堯科技在重慶疾控招標(biāo)中勝出，一舉拿下六臺，逐步在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。2003年底，公司領(lǐng)導(dǎo)層三人制定了第一份公司發(fā)展戰(zhàn)略，決定進(jìn)軍采用工業(yè)爐腔的高端微波消解儀市場，而不是滿足于用家用微波爐改裝。
 

　　此時公司在輾轉(zhuǎn)幾處民房后，也正式入駐了上海莘閔高新技術(shù)暨回國留學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)，開始招兵買馬。如今的銷售部經(jīng)理張鍇就是那年入職的，對于當(dāng)時的情景，他這么說:"連我在內(nèi)，是八個人。那時候我還不做銷售，負(fù)責(zé)安裝和做實驗。印象最深的是2004年底，公司拿了四川省疾控一個大標(biāo)，24臺微波消解儀。倪總，我和北京那個工程師三人趕到成都，一起在皇城老媽火鍋店吃了頓踐行大餐，然后分頭直奔各地去安裝。那個大霧的晚上，我坐出租車從資陽趕去宜賓，司機怕我是壞人，路上還喊上了一個五大三粗的同伴，那一路我真是提心吊膽，半路上張老師還給我打電話，讓我別去了，找地方住一宿再說。但都答應(yīng)客戶了，怎么能不去？到宜賓都半夜一點了，好心的司機還幫著找旅館。我這還不算什么，那個北京的工程師去的地方更偏，到了那兒還趕上斷電，手機也沒電了，找了一個網(wǎng)吧才跟公司聯(lián)系上。充電寶？那可是2004年。”
 

　　進(jìn)軍高端市場，戰(zhàn)略好定，但要實現(xiàn)，談何容易。當(dāng)時屹堯科技的主打產(chǎn)品WX-4000還是采用民用爐腔，直白點說，就是用家用微波爐改裝的——當(dāng)然，屹堯科技采用的不是飛躍牌，而是松下。它跟進(jìn)口高端產(chǎn)品的主要差距體現(xiàn)在:只能實現(xiàn)高壓消解，而不能做超高壓；微波諧振腔體太小，一次只能消解六個樣品。它的市價大概在4萬，而外資品牌普遍是三四十萬。問題就擺在那兒，如何克服？屹堯科技四處求援，最終在2004年4月南京三樂公司組織的微波能研討會上，結(jié)識了工業(yè)微波專家劉工。"工業(yè)微波設(shè)備中2450兆赫茲微波的波長約為121.704mm，它的應(yīng)用非常廣泛，遠(yuǎn)不只是微波消解儀，而在這個領(lǐng)域，中國的水平其實不差，僅次于美日。”劉工一席話，給了大家信心。微波領(lǐng)域有劉工指導(dǎo)，電氣領(lǐng)域有同濟大學(xué)的雷教授協(xié)助，再加上公司機械專家杜工，屹堯科技早先技術(shù)領(lǐng)域的三駕馬車正式成型，中國的微波消解技術(shù)奮起直追，悄然跟上了國際同行的步伐。
 

　　2005年，采用全新工業(yè)爐腔設(shè)計的，國內(nèi)首臺雙磁控管工業(yè)微波諧振腔微波消解儀正式面世，結(jié)束了國內(nèi)長達(dá)十一年之久的民用微波爐改裝微波消解儀的歷史。它被命名為——EXCEL。"EXCEL就是優(yōu)秀的意思。”倪總不好意思地說:"當(dāng)時也是考慮到它跟那個軟件同名，更方便客戶記住嘛。”無論從哪個角度去看，這都是一款劃時代的產(chǎn)品，EXCEL不但有更高的安全性和更高的微波均勻性，還配備了國內(nèi)首款超高壓微波消解罐，那也就是屹堯科技沿用至今的KJ-100,它的最高工作壓力達(dá)到了60bar。消解罐作為微波消解儀核心部件之一，它的性能問題一直也是妨礙國內(nèi)微波消解儀進(jìn)軍高端市場的瓶頸。最開始，屹堯科技的消解罐耐壓套管采用的是國產(chǎn)PEEK材料，這種材料因為具有突出的耐熱性、耐化學(xué)腐蝕性、耐輻射性以及高強度、易加工性，使得它目前已在核工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、汽車工業(yè)和宇航領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，但當(dāng)時國內(nèi)加工工藝不成熟，不滿足壓力要求，造成使用壽命較低。為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，屹堯科技聯(lián)系了生產(chǎn)PEEK材料的國際巨頭，一家英國公司，以每克1元人民幣的價格采購其產(chǎn)品，而對方承諾提供相關(guān)加工工藝。材料太貴了，產(chǎn)品需求的量又不大，沒有公司愿意加工，于是，屹堯科技又自己投資引入注塑機，跟英國公司一起對注塑機進(jìn)行改造，并打造相關(guān)模具。一百多萬的投入，一年多的時間，最終，足以媲美國際先進(jìn)水平的超高壓消解罐套管在中國誕生了。
 

　　2005年，屹堯科技高品質(zhì)新品一經(jīng)推出，很快就得到了市場認(rèn)可。不到一年時間，屹堯科技高端微波消解儀已經(jīng)銷售了十臺，這對一家國內(nèi)儀器公司而言，是一個很大的成功，算是初步敲開了高端產(chǎn)品的市場。但也就是在一年后，最早購買EXCEL微波消解儀的客戶卻反饋，微波腔體開始出現(xiàn)銹點。問題很快得到確認(rèn)，屹堯科技當(dāng)時所采用的碳鋼腔體盡管采用了多重防腐涂層，仍然無法長期耐受嚴(yán)苛的使用環(huán)境。倪晨杰當(dāng)機立斷，盡管發(fā)現(xiàn)問題的只有一兩臺，但已經(jīng)銷售的十臺同類產(chǎn)品全部召回，無條件更換耐腐蝕性能更優(yōu)越也更加昂貴的316L不銹鋼腔體——和瑞士手表和醫(yī)院中的手術(shù)刀是同一種材質(zhì)。2006年，屹堯科技開始采用316不銹鋼腔體的微波消解儀廠商，并首次提出為客戶提供微波消解儀腔體五年免費質(zhì)保。
 

　　微波消解儀上的離心風(fēng)機主要用來抽取爐腔中的廢氣，而早期"屹堯科技”采用的國產(chǎn)風(fēng)機很容易被酸腐蝕掉，也是2005年前后，屹堯科技又采取了委托德國離心風(fēng)機廠商定制化生產(chǎn)的方式將問題解決。品牌聲譽，就是這樣，通過真金白銀的投入，通過對客戶的真誠以待，一點點地樹立起來。越來越多的人開始記住"屹堯”這兩個不算太生僻，但確實不容易記住的名字。隨著屹堯科技高端微波消解儀推向市場，進(jìn)口微波消解儀的高價應(yīng)聲回落、明顯下調(diào)。"有些話說起來像是唱高調(diào)，你們這輩人很難懂了。”張老師感慨地說:"直到此時，我才覺得自己勉強對得住當(dāng)年潘老師的這一敬禮，這款產(chǎn)品，就算是對她當(dāng)年的回禮吧。”禮尚往來，為了這個"回禮”，屹堯科技拼了十年。
 

　　彎路走了，學(xué)費交了，誠意和努力，則一直都在，也是到了收獲的時節(jié)了。隨著EXCEL和WX-8000等明星產(chǎn)品的陸續(xù)推出，2006年開始，屹堯科技這家人數(shù)還不到20人的公司，迎來了快速發(fā)展期。"應(yīng)該說，這兩款產(chǎn)品當(dāng)時填補了市場的空白，在十萬元的中高端市場一枝獨秀。”倪晨杰對于當(dāng)初的果斷投資和產(chǎn)品策略至今仍然感到自豪:"它們奠定了屹堯科技在國產(chǎn)微波消解儀領(lǐng)域的地位。” 如果說2006年以前，屹堯科技都還只是業(yè)內(nèi)的一個跟跑者，在亦步亦趨地遵守著別人制定的規(guī)則，那么從這一年開始，屹堯科技至少在產(chǎn)品性能上開始成為一個國際一線品牌的并跑者了。也是在這一年，安東帕上海分公司正式成立，這也意味著國際三大微波消解儀品牌齊聚中國，新一輪更加慘烈地廝殺即將上演。這一次，至少在微波消解儀的高端產(chǎn)品戰(zhàn)場上，中國儀器制造商，不再是旁觀者。
 

　　隨著國家對于環(huán)境安全、食品安全、藥品安全的日益重視和監(jiān)管的不斷深入，儀器廠商在中國市場迅速發(fā)展，而屹堯科技憑借卓越的品質(zhì)和良好的口碑，也取得了年均20%到30%的快速增長。微波消解儀作為前處理儀器，主要用于重金屬檢測等項目，并在政府、高?？蒲?、企業(yè)和第三方檢測機構(gòu)等單位廣泛應(yīng)用。那些年，陸續(xù)爆出的三聚氰胺事件、鎘大米事件、毒膠囊事件，以及隨之而來的全國范圍內(nèi)的土壤詳查項目，屹堯科技的微波消解儀都參與到監(jiān)管隊伍中，為守護(hù)環(huán)境和健康而戰(zhàn)。應(yīng)該說，每一次危機，對屹堯科技都是機遇和挑戰(zhàn)。"時間緊任務(wù)重”并不是一句空話，大批量的樣品紛至沓來，儀器和人員全部連軸轉(zhuǎn)，在此期間，屹堯科技微波消解儀的可靠性，也逐漸被更多客戶所認(rèn)可。