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化工銷售華南分公司多舉措實現(xiàn)丙烯銷售量價齊升

作者: 2013年09月17日 來源:鋼聯(lián)資訊 瀏覽量: 403 Forbidden

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1~8月,化工銷售華南分公司通過創(chuàng)新銷售模式,調整產品流向,優(yōu)化客戶渠道等措施,實現(xiàn)丙烯產品銷售量價齊升。 一是優(yōu)化客戶渠道,挖掘開發(fā)省內優(yōu)質大客戶,提高銷售量,省內客戶提貨比例由2012年的46%提高至目前

1~8月,化工銷售華南分公司通過創(chuàng)新銷售模式,調整產品流向,優(yōu)化客戶渠道等措施,實現(xiàn)丙烯產品銷售量價齊升。

一是優(yōu)化客戶渠道,挖掘開發(fā)省內優(yōu)質大客戶,提高銷售量,省內客戶提貨比例由2012年的46%提高至目前的80%。

二是調整產品流向,節(jié)約物流費用。減少運距遠、貢獻度低的省外客戶;將廣州石化互供湛江東興和北海煉化改由茂名石化供給,噸物流費用由去年的百元以上大幅下降。

三是提高合約銷售比例。對大客戶推行合約計價銷售模式,并參考外貿“來料加工模式”與系統(tǒng)內企業(yè)進行結算。截至8月,合約銷售比例達到94%,同比提高40%。


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標簽:化工 丙烯 銷售量

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