福建石油百日攻堅創(chuàng)效行動取得良好成效

“百日攻堅創(chuàng)效”行動開展以來，福建石油堅持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，精心經(jīng)營、精細(xì)管理，全力拓市擴(kuò)銷，超額完成銷售公司下達(dá)的任務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排名靠前。其中，成品油經(jīng)營總量完成銷售公司下達(dá)的目標(biāo)116.93%，直分銷銷量完成率114.17%、零售量完成率127.56%、報表利潤完成率135.99%。

搶抓機(jī)遇，拓展直分銷市場。福建石油充分調(diào)動營銷人員積極性，加大客戶走訪力度，密切跟蹤重點(diǎn)用油企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，及時掌握客戶用油的需求動態(tài)，抓住市場消費(fèi)和客戶補(bǔ)庫契機(jī)，全力以赴擴(kuò)銷增量。積極配合政府部門打非治違，努力凈化市場環(huán)境。以推廣“石化油你”APP為契機(jī)，創(chuàng)新營銷模式，打造新型服務(wù)體系。細(xì)化價格管理，一方面順勢而為，小步快跑推價促量。另一方面，精準(zhǔn)營銷，細(xì)化客戶分類，合理設(shè)置價格梯度，努力提高采批價差。

精準(zhǔn)營銷，全力提升零售量。針對高速公路恢復(fù)收費(fèi)后，國省道通行車輛增加的特點(diǎn)，福建石油重點(diǎn)抓好高速出入口截流營銷和國省道重點(diǎn)站、親情服務(wù)站競爭性營銷，“一戶一策”穩(wěn)步收窄柴油折扣。進(jìn)一步梳理客戶，試點(diǎn)召回睡眠客戶，著力推廣“一鍵加油”電子錢包業(yè)務(wù)，升級消費(fèi)體驗，提升加油通過率，增強(qiáng)顧客粘性。倒排時間節(jié)點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任人，推動新增站投營創(chuàng)效，僅5月份就有3座站開業(yè)，日均增量約40噸左右，其中1座站有望成為萬噸站。

下半年，福建石油將總結(jié)提煉“百日攻堅創(chuàng)效”行動好經(jīng)驗、好做法，分享最佳作業(yè)方式，補(bǔ)短板強(qiáng)弱項，持續(xù)攻堅創(chuàng)效，爭取取得更好的業(yè)績。

（葛惠芳）