玉環(huán)閥門40年見證者丨達(dá)柏林 林海林

2000年8月1日，雙林閥門制造有限公司在浙江玉環(huán)建立，當(dāng)年已過(guò)而立的董事長(zhǎng)林海林可能無(wú)法預(yù)想這個(gè)凝聚他青年夢(mèng)想的企業(yè)，會(huì)在中國(guó)閥門品牌的歷史上寫下濃墨重彩的一筆。

玉環(huán)閥門40載，若將這段時(shí)光比作如日中天的盛年男子，出身于千禧年的達(dá)柏林則是玉環(huán)閥門風(fēng)華正茂的青年見證者，渾身散發(fā)無(wú)限的新潮創(chuàng)意與蓬勃干勁。今日見證者浙江達(dá)柏林閥門有限公司董事長(zhǎng)林海林將與讀者一同感受青年視角下的玉環(huán)閥門四十年。（注：2005年，雙林閥門制造有限公司改名浙江達(dá)柏林閥門有限公司）

▲林海林

浙江達(dá)柏林閥門有限公司董事長(zhǎng)

玉環(huán)閥門開始于40年前，經(jīng)過(guò)九十年代的井噴發(fā)展，步入21世紀(jì)，這股浪潮也漸漸平息，而處于世紀(jì)之交誕生的達(dá)柏林可以說(shuō)是乘上了玉環(huán)閥門躍進(jìn)大潮的末班車。為了把握住這股稍縱即逝的商機(jī)，讓達(dá)柏林在閥門市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，林海林這位企業(yè)的掌舵人與發(fā)揚(yáng)者，開始思考達(dá)柏林的生存之道。“在當(dāng)時(shí)，國(guó)家剛剛將外貿(mào)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)下放私企。2003年，達(dá)柏林就獲得了外貿(mào)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。”這僅僅是達(dá)柏林走向世界的第一步。

其實(shí)早在2002年，林海林便親赴馬來(lái)西亞等國(guó)家宣傳達(dá)柏林品牌，身在異國(guó)他鄉(xiāng)，語(yǔ)言成為林海林先生推廣產(chǎn)品的首要障礙。“當(dāng)時(shí)在國(guó)外做宣傳就要敢闖敢拼，語(yǔ)言不通就找華僑幫忙、用肢體語(yǔ)言，實(shí)在不行就留下宣傳單，只要我們的產(chǎn)品夠優(yōu)秀，總能接到訂單電話?！被趯?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的十足把握，達(dá)柏林開始在世界上逐漸展露頭角，而參加“中國(guó)第一展”——廣交會(huì)的決定，更是讓達(dá)柏林的知名度再進(jìn)一步。

林海林先生將達(dá)柏林參與廣交會(huì)的歷史比喻為游擊隊(duì)走向正規(guī)軍的過(guò)程?！斑_(dá)柏林第一次參加廣交會(huì)的時(shí)候，攤位根本一位難求，最后只能在主場(chǎng)館旁的酒店里與另外一家企業(yè)合用一個(gè)展位權(quán)當(dāng)參展。”隨著達(dá)柏林越做越大，在廣交會(huì)上的展位也從“半個(gè)展位”發(fā)展為品牌展位，達(dá)柏林品牌由此深植于國(guó)際客戶的心中。

▲達(dá)柏林在海外參展

林海林先生的打拼之路，似乎是玉環(huán)閥門40年里那些開拓進(jìn)取故事主人翁的縮影，從弱小經(jīng)營(yíng)的一隅走向名利雙全的大世界。期間總總，汗水與堅(jiān)持，機(jī)遇與命運(yùn)，仿佛天注定，又滿是可能性。每一個(gè)見證者故事都是玉環(huán)閥門浩瀚星云中耀眼的一瞬，顆顆相似，卻點(diǎn)點(diǎn)不同。而屬于達(dá)柏林的耀眼之處，便是品牌的力量。

在達(dá)柏林企業(yè)的宣傳墻上有一句十分令人動(dòng)人的標(biāo)語(yǔ)：向世界發(fā)聲，為國(guó)貨代言！玉環(huán)做品牌的企業(yè)有很多，卻少有能像林海林先生一樣不為外國(guó)品牌貼牌代工，只做自己品牌的企業(yè)家。

2005年，達(dá)柏林推行自主品牌戰(zhàn)略，將創(chuàng)立中國(guó)人自己的閥門品牌“達(dá)柏林”作為企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。問(wèn)及為何一定要?jiǎng)?chuàng)立品牌的原因，林海林先生慷慨激昂道：“玉環(huán)的閥門企業(yè)大都是為外國(guó)品牌做貼牌代工，我們國(guó)家的閥門產(chǎn)品并不比別人差，卻淪為價(jià)低質(zhì)劣的代名詞，所以我們要堅(jiān)持做中國(guó)人的品牌，做玉環(huán)人的品牌，把我們的產(chǎn)品銷往海外，融入世界?！?/span>

▲達(dá)柏林品牌旗幟世界飄揚(yáng)

憑著一腔赤膽紅心，達(dá)柏林開始了道阻且長(zhǎng)的品牌之路。“達(dá)柏林是玉環(huán)第一家做自己品牌的閥門企業(yè)?！?/span>林海林先生談及品牌滿是自豪。然而萬(wàn)事開頭難，這條品牌之路的第一步必定格外堅(jiān)定?！耙l(fā)展中國(guó)品牌一定需要堅(jiān)定不移地信念，試水或者跟風(fēng)都不能長(zhǎng)久。”目標(biāo)一旦確立，之后的所有措施便也就水到渠成。

▲2015年5月13日，北京ISH展會(huì)上，來(lái)自德國(guó)的Bernhard Dietz向林海林董事長(zhǎng)推薦鋁塑管技術(shù)。

為進(jìn)一步擴(kuò)大達(dá)柏林品牌的影響力，林海林先生深刻體會(huì)“無(wú)外不強(qiáng)，無(wú)內(nèi)不穩(wěn)”的憂患思維，在2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)之前，將事業(yè)重心放在了內(nèi)銷市場(chǎng)。為打開內(nèi)銷市場(chǎng)，林海林先生走遍了大半個(gè)中國(guó)，親赴廣州、南安等銷售大市踩點(diǎn)調(diào)研，并在南安水暖泵閥暨消防器材交易會(huì)上連續(xù)參展10年，通過(guò)這一行業(yè)極具專業(yè)性與權(quán)威性的平臺(tái)，廣泛吸納國(guó)內(nèi)客戶。

▲達(dá)柏林參加國(guó)內(nèi)展會(huì)

品質(zhì)是品牌最為關(guān)鍵的底氣，林海林先生品牌之路的第三步便準(zhǔn)確的踏在了生產(chǎn)之上。2008年，達(dá)柏林通過(guò)ISO14001、ISO9001、OHSAS18001體系認(rèn)證，完善建立科學(xué)高效的現(xiàn)代企業(yè)管理體系。2009年，第一臺(tái)自動(dòng)化機(jī)械手設(shè)備投入生產(chǎn)線；2013年，引進(jìn)意大利自動(dòng)化流水轉(zhuǎn)配線；2016年底，達(dá)柏林制造中心投入運(yùn)行，至此，達(dá)柏林基本實(shí)現(xiàn)全生產(chǎn)流程自動(dòng)化。智能化生產(chǎn)的投入讓達(dá)柏林能夠高效的生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，純正中國(guó)品牌·服務(wù)全球用戶。

“發(fā)展民族自主品牌是我們每個(gè)企業(yè)的責(zé)任和當(dāng)擔(dān)，希望更多的出口企業(yè)，一起共同努力，提升我們中國(guó)人的國(guó)際品牌地位?！?/span>時(shí)至今日，達(dá)柏林的產(chǎn)品已隨便捷的物流運(yùn)輸，走向世界108個(gè)國(guó)家和地區(qū)，屬于中國(guó)的品牌旗幟迎風(fēng)飄揚(yáng)于世界之上，林海林這位品牌的執(zhí)旗者，也向中國(guó)閥門企業(yè)發(fā)出號(hào)召，一同讓中國(guó)品牌名揚(yáng)海外。

回首達(dá)柏林20年的歷程，不論是創(chuàng)建中國(guó)品牌、開拓內(nèi)銷市場(chǎng) ，還是運(yùn)用智能化生產(chǎn)，林海林先生似乎總有構(gòu)想領(lǐng)先行業(yè)一步。這不僅需要多年積累的行業(yè)沉淀，更需要極其敏銳的商業(yè)嗅覺。

2013年，達(dá)柏林自主開發(fā)采暖系統(tǒng)，提供別墅和大戶型獨(dú)立采暖系統(tǒng)解決方案，大舉進(jìn)軍暖通市場(chǎng)，為玉環(huán)閥門的市場(chǎng)開拓提供又一片商機(jī)沃野。如今的達(dá)柏林以豐富的產(chǎn)品線，公共建筑及家用水控系統(tǒng)方案、公共建筑及家庭供暖系統(tǒng)方案、燃?xì)獍踩斔秃褪褂孟到y(tǒng)方案、家庭衛(wèi)浴五金解決方案等四大領(lǐng)域，將產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)結(jié)融合，盡量滿足客戶的一站式采購(gòu)需求。

▲達(dá)柏林部分暖通產(chǎn)品

2021年，達(dá)柏林這位閥門行業(yè)的領(lǐng)路人將參展首屆玉環(huán)國(guó)際水暖閥展，這一次又將引領(lǐng)怎樣的行業(yè)商機(jī)，值得大家拭目以待！