深入市場調(diào)研 強化創(chuàng)新攻關(guān) 渤海裝備“一體化”營銷連獲市場大單

　　（特約記者 劉梅 通訊員 辛亮）螺旋鋼管簽約國家重點水利項目萬噸級訂單，直縫鋼管連獲中東市場工作量，潛油電泵“裝備+服務”獲得國內(nèi)油田市場一體化承包服務項目合同……四季度以來，渤海裝備公司強化高層營銷拉動、統(tǒng)籌策劃引領，運用差異化、精準化營銷手段，輸送鋼管、鉆采裝備、煉化裝備等產(chǎn)品連獲市場大單。截至11月12日，訂單簽約額已完成年度目標任務的88.5%。

　　渤海裝備鉆采銷售公司聯(lián)合采油裝備公司，深入走訪華北、吉林、大慶等油田市場，針對不同區(qū)域，在產(chǎn)品及售后服務、新品研發(fā)、科技攻關(guān)、產(chǎn)品再制造、資產(chǎn)輕量化、一體化合作模式等方面與各油田開展深度交流，相繼與長慶油田成功簽訂“三抽”產(chǎn)品年度框架采購協(xié)議，與吉林油田某采油廠達成排砂采氣合作意向并進入試驗階段，成功中標大慶油田1300臺抽油泵訂單，市場開發(fā)取得了顯著成效。

　　渤海裝備石化裝備公司緊盯30萬噸/年UPC（原油直接超級催化裂解制烯烴技術(shù)）科技試驗項目進展，反復與用戶交流溝通，提出特閥選型的專業(yè)意見和建議，讓用戶充分感受到公司的技術(shù)優(yōu)勢、制造實力、優(yōu)質(zhì)服務能力以及合作誠意，成功簽約30萬噸/年UPC科技試驗項目特閥訂單。這也是這個公司發(fā)展史上簽約的口徑最大、反應溫度最高的催化裂解制烯烴特閥訂單，標志著這個公司在催化專用設備領域已形成規(guī)模效應，實現(xiàn)了特閥業(yè)務的新突破。

　　面對國內(nèi)重點管道工程緩建導致排產(chǎn)任務不足的實際，渤海裝備鋼管銷售公司與三家鋼管公司積極調(diào)整思路，轉(zhuǎn)換賽道，在新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應用上務實推進。營銷人員積極對接，落實高層交流成果，全方位提供產(chǎn)品和服務，喜獲國家管網(wǎng)集團某重點管道項目鋼管22萬余噸的訂單，為四季度開足馬力生產(chǎn)奠定了基礎。

　　四季度既是定全年、保全局的收官階段，也是謀明年、搶開局的關(guān)鍵時期。渤海裝備全面聚焦主責主業(yè)，持續(xù)整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，立足內(nèi)外市場雙循環(huán)，不斷加大市場開發(fā)的力度、廣度、深度和成功度，以更加飽滿的精神狀態(tài)、更加務實的攻堅能力和更加優(yōu)異的市場業(yè)績，推動公司“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”高質(zhì)量發(fā)展。