五金制造產(chǎn)業(yè)要強(qiáng)大就要做到這三點(diǎn)

【亞洲模具網(wǎng)訊】任何事物的發(fā)展都有其自身的發(fā)展規(guī)律，五金市場(chǎng)也不例外，我國(guó)五金市場(chǎng)的發(fā)展首先得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得益于我國(guó)五金業(yè)的快速發(fā)展。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝表示，我國(guó)的五金制造業(yè)已經(jīng)是世界五金業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界五金制造的約一半以上，我國(guó)五金制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場(chǎng)狀況為全國(guó)五金市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但就具體某一個(gè)五金市場(chǎng)來(lái)講，想要做大做強(qiáng)，做好以下三方面的工作是必不可少的。

五金制造產(chǎn)業(yè)要強(qiáng)大就要做到這三點(diǎn)

第一、采取差異化經(jīng)營(yíng)策略，分行劃市、細(xì)分市場(chǎng)、使其形成專業(yè)化、規(guī)模化的市場(chǎng)是市場(chǎng)興旺的首要保證。

以中國(guó)北方五金城為例，市場(chǎng)形成之初，天津市的五金市場(chǎng)2005年之前以老南馬路五金城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據(jù)五金市場(chǎng)特點(diǎn)，認(rèn)為五金市場(chǎng)不可能長(zhǎng)期盤(pán)踞在市中心地帶，經(jīng)考察了天津市的總體城市規(guī)劃，選址看中靠近外環(huán)線和205國(guó)道旁的地塊，市場(chǎng)范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū)，遠(yuǎn)可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場(chǎng)的首選之地。

但作為新興的五金城如何與老城之間形成互補(bǔ)，逐步壯大自己，我們選擇了差異化互補(bǔ)策略，2006年開(kāi)始對(duì)目前的A、B、C、D四個(gè)區(qū)做了統(tǒng)一的業(yè)態(tài)定位和規(guī)劃，A、B區(qū)是五金電器區(qū)，C區(qū)為太陽(yáng)能區(qū)，D區(qū)為管道閥門區(qū)，在后期的招商中不少建筑機(jī)械、機(jī)床設(shè)備經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為我們城建筑物寬敞、層高比較高，道路寬闊，適宜大型設(shè)備進(jìn)出，紛紛進(jìn)城經(jīng)營(yíng)，我們順應(yīng)市場(chǎng)的要求在A、C區(qū)西側(cè)的一條街開(kāi)辟出機(jī)械設(shè)備專業(yè)街，這樣使得四個(gè)區(qū)的業(yè)態(tài)規(guī)劃就與天津市其他五金市場(chǎng)的定位區(qū)別開(kāi)來(lái)，形成同中求異和互補(bǔ)效果，到2007年上半年四大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)基本形成。

五金行業(yè)包羅萬(wàn)象，產(chǎn)品門類眾多，大到鋼材、機(jī)床設(shè)備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現(xiàn)在五金城規(guī)模都比較大，但不可能容納所有的五金產(chǎn)品，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和特點(diǎn)，采取差異化經(jīng)營(yíng)策略細(xì)分市場(chǎng)，選擇適合自己市場(chǎng)發(fā)展的五金行業(yè)，針對(duì)性的招商，形成自身特色，形成專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

第二、商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理是市場(chǎng)發(fā)展的重要保證。

目前，絕大多數(shù)五金市場(chǎng)是由產(chǎn)權(quán)式商鋪構(gòu)成，并不是產(chǎn)權(quán)式商鋪就經(jīng)營(yíng)不好，根據(jù)我們?cè)谌A東地區(qū)運(yùn)作幾個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，成功的做法是商鋪出售給分散的各個(gè)業(yè)主的同時(shí)，市場(chǎng)管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經(jīng)營(yíng)合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報(bào)，委托經(jīng)營(yíng)期限應(yīng)在5年以上，統(tǒng)一的委托經(jīng)營(yíng)首先確保了對(duì)市場(chǎng)的不同區(qū)域可以進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一的招商，在避免了混合經(jīng)營(yíng)混亂局面現(xiàn)象的同時(shí)，也促使其形成規(guī)模效應(yīng)，使不同的功能區(qū)域做大做強(qiáng)，形成專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)。中國(guó)北方五金城目前的四大區(qū)域與我們經(jīng)營(yíng)的四大版塊專業(yè)市場(chǎng)相適應(yīng)，如果沒(méi)有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)是無(wú)法做到的。在統(tǒng)一委托經(jīng)營(yíng)的前提下，管理公司最好保留40%以上的營(yíng)業(yè)面積，在啟動(dòng)市場(chǎng)的兩年內(nèi)，為促進(jìn)大品牌廠家、總經(jīng)銷商、一級(jí)代理商的進(jìn)駐而實(shí)行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時(shí)也可以在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中用40%的自留營(yíng)業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。

第三、強(qiáng)勢(shì)品牌是市場(chǎng)做強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如何形成強(qiáng)勢(shì)品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)五金市場(chǎng)都必須面對(duì)的，強(qiáng)勢(shì)品牌的形成包括兩個(gè)方面，一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度，一方面是品牌的強(qiáng)大向心力。在這方面浙江永康和萬(wàn)貫五金城走在了前列。

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