產(chǎn)品包裝策略大家懂多少呢

【中國(guó)包裝網(wǎng)訊】進(jìn)入市場(chǎng)的許多產(chǎn)品必須包裝。包裝既可以起到較小的作用，又可以起到重要的作用。

有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂(lè)”的瓶子，“雷格”女用連褲襪，蛋形容器。許多營(yíng)銷人員把包裝化（Packaging）稱為第五個(gè)P，前面四個(gè)P分別為價(jià)格（Price），產(chǎn)品（Product），地點(diǎn) (place) 和促銷（promotion）統(tǒng)稱：4P。

所謂包裝化是指設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包扎物一系列活動(dòng)。這種容器或包扎物被稱為包裝（package）。包裝可以包括多達(dá)三個(gè)層次的材料。第一層次的包裝是指最接近產(chǎn)品的容器。例如，裝有“修面后除香洗凈液”的瓶子是最接近產(chǎn)品的包裝。第二層次的包裝是指保護(hù)第一層次包裝的材料，當(dāng)產(chǎn)品使用時(shí)，它即被丟棄。用來(lái)包裝瓶裝的“修面后洗凈液”的硬紙板盒就屬于第二層次的包裝，它為產(chǎn)品提供了進(jìn)一步的保護(hù)和促銷機(jī)會(huì)。輸包裝是指產(chǎn)品儲(chǔ)存、辨認(rèn)和運(yùn)輸時(shí)所必需的包裝。如裝有六打“修面后陳香洗凈液”的波紋盒就是運(yùn)輸包裝。此外，標(biāo)簽化亦是包裝化的一個(gè)組成部分，它是由表明該產(chǎn)品的印制好的信息所構(gòu)成，出現(xiàn)在包裝物上面或和包裝物合為一體。

一：商品包裝標(biāo)準(zhǔn)化

商品包裝標(biāo)準(zhǔn)化是指在生產(chǎn)技術(shù)活動(dòng)中，對(duì)所有制作的運(yùn)輸包裝和銷售包裝的品種、規(guī)格、尺寸、參數(shù)、工藝、成分、性能等所做的統(tǒng)一規(guī)定，并且按照統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)包裝過(guò)程進(jìn)行管理。產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)是包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造和檢驗(yàn)包裝產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)依據(jù)。目前，我國(guó)的產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)主要包括建材、機(jī)械、電工、輕工、醫(yī)療器械、儀器儀表、中西藥、食品、農(nóng)畜水產(chǎn)、同電 、軍工等14大類 。

商品包裝標(biāo)準(zhǔn)化主要內(nèi)容是使商品包裝適用、牢固、美觀，達(dá)到定 型化、規(guī)格化和系列化。對(duì)同類或同種商品包裝，需執(zhí)行“七個(gè)統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一材料，統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一容量、統(tǒng)一標(biāo)記、統(tǒng)一結(jié)構(gòu)、統(tǒng)一封裝方法和統(tǒng)一捆扎方法等。

二：變換包裝策略

變換包裝策略是在不改善產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)改變包裝裝潢來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，有時(shí)會(huì)起到同改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量相同的效果。特別是老產(chǎn)品，若其包裝已使用多年，就應(yīng)該推陳出新，變換包裝。同時(shí)，在產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的不同階段，也應(yīng)更換不同的包裝式樣，才有利于達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的。如百事可樂(lè)就曾在1996年花費(fèi)近6億美元在全球發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)改變包裝的宣傳攻勢(shì)。

變換包裝可通過(guò)變換包裝規(guī)格、變換包裝材料，變換包裝圖案等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

三：不同容量包裝策略

不同容量包裝策略是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客購(gòu)買(mǎi)力大小和顧客使用、購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，按產(chǎn)品的重量、分量、數(shù)量設(shè)計(jì)多種不同大小的包裝，以便于購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷售。

四：不同容器包裝

不同容器包裝是指根據(jù)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，按照產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量設(shè)計(jì)不同的包裝。例如，瑞士出口美國(guó)的雀巢速溶咖啡，為適應(yīng)一部分主婦每周購(gòu)物一次的習(xí)慣，采用大號(hào)包裝；為適應(yīng)另一部分主婦每天購(gòu)物的習(xí)慣，采用4盎司、2盎司的小包裝，起到了很好的促銷作用。

五：酬謝包裝策略

酬謝包裝，又稱特惠包裝。酬謝包裝是以標(biāo)準(zhǔn)包裝原價(jià)格供給較標(biāo)準(zhǔn)包裝更大的包裝，或以標(biāo)準(zhǔn)包裝別外附加商品來(lái)酬謝購(gòu)買(mǎi)者。

此種方法在食品、保健食品、美容產(chǎn)品、洗化品等類別中使用非常廣泛。例如：某品牌的維生素E產(chǎn)品，在其60粒瓶裝中增加15粒，但價(jià)格卻保持不變，這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分，對(duì)消費(fèi)者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計(jì)劃上市新的、較大包裝產(chǎn)品的營(yíng)銷者，在改換包裝時(shí)廣泛使用。酬謝包裝和減價(jià)優(yōu)惠一樣，主要是吸引現(xiàn)有消費(fèi)者，用以鼓勵(lì)那些已接受該品牌的顧客繼續(xù)或增加購(gòu)買(mǎi)，而以此作為其購(gòu)買(mǎi)的回報(bào)。酬謝包裝也可在面臨競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行促銷活動(dòng)或廣告活動(dòng)時(shí)，用于穩(wěn)定現(xiàn)在顧客。

一般而言，酬謝包裝幾乎無(wú)助于誘使顧客試用新產(chǎn)品，或建立產(chǎn)品的品牌形象。

六：創(chuàng)新包裝策略

創(chuàng)新包裝策略是指企業(yè)產(chǎn)品的包裝，盡量不搞仿制，不與別的包裝雷同，而采用新材料、新工藝、新圖案、新形狀，給消費(fèi)者以耳目一新的感覺(jué)。例如，近年來(lái)國(guó)內(nèi)外有些企業(yè)對(duì)食品采用“復(fù)合包裝”。對(duì)人們未用完的食品，這種包裝能自動(dòng)復(fù)合。這種新穎包裝，既能減少消費(fèi)者對(duì)未用完食品包扎的時(shí)間，又能確保食品的衛(wèi)生。所以，當(dāng)這種包裝的食品一投放市場(chǎng)，便深受消費(fèi)者的歡迎。

七：差異包裝策略

差異包裝策略是指企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料。

八：錯(cuò)覺(jué)包裝

錯(cuò)覺(jué)包裝是指利用人們對(duì)外界事物的觀察錯(cuò)覺(jué)，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝。例如，兩個(gè)容量相同的飲料包裝，扁形的看起來(lái)就比圓形的大些、多些；笨重物體的包裝采用淺淡的顏色會(huì)使人感到輕巧一些等。這都是利用人們的視覺(jué)誤差來(lái)設(shè)計(jì)包裝的心理策略之一。

九：等級(jí)包裝策略

等級(jí)包裝策略是指按照商品的質(zhì)量、價(jià)值分成等級(jí)，不同等級(jí)采用不同的包裝，同等級(jí)商品采用相同的包裝。不同等級(jí)商品包裝有各自的特點(diǎn)，易于區(qū)分，使消費(fèi)者根據(jù)包裝就可選擇商品，但包裝設(shè)計(jì)成本較高。

質(zhì)量越高，價(jià)值越大，包裝越精美

等級(jí)包裝策略應(yīng)注意把本企業(yè)的商品同時(shí)與市場(chǎng)上同類、同值商品作比較，以正確地決定等級(jí)之間的差異程度。

十：贈(zèng)品包裝策略

贈(zèng)品包裝策略的主要方法是在包裝物中附贈(zèng)一些物品，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，有時(shí)，還能造成顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的意愿。如食品中附玩具，玩具包中附連環(huán)畫(huà)、識(shí)字圖?；瘖y品包裝中附贈(zèng)券。例如在珍珠霜盒里放一顆珍珠，顧客買(mǎi)了一定數(shù)量的本產(chǎn)品之后，就能串成一條項(xiàng)鏈。