包裝對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)作用究竟有多大

【中國(guó)包裝網(wǎng)訊】不久之前，包裝網(wǎng)編輯部的一個(gè)小伙伴訂購(gòu)了一份“餓了么”早餐，新穎的外觀引起了整個(gè)辦公室的轟動(dòng)，出于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的敏銳度，大家紛紛對(duì)早餐外包裝評(píng)頭論足一番：首先是超大的紙袋，非常顯眼，第二是餓了么共設(shè)計(jì)了九款早餐袋，每隔一段時(shí)間就會(huì)更換，持續(xù)給用戶(hù)新鮮感；第三，就是普通早餐外包裝都是保鮮袋或是塑料袋，很少有公司會(huì)很認(rèn)真的去設(shè)計(jì)它，而餓了么的早餐能一眾普通造成中瞬間被識(shí)別。

所以，我們今天要討論的話題就從一個(gè)包裝袋開(kāi)始，一個(gè)小小包裝為何竟有這么大的魔力將整個(gè)辦公室的人成功圈粉？

背景效應(yīng)

曾經(jīng)有一篇文章里提到過(guò)“背景效應(yīng)”的理論，從整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，很多東西都已經(jīng)淪為了大環(huán)境的背景信息，這些背景信息就像是商超的廣播音一樣，是會(huì)被人直接忽視不見(jiàn)的。

背景信息指得是那些我們常見(jiàn)的，但是卻永遠(yuǎn)都無(wú)法記起來(lái)的東西，比如很少有人能夠想起自己清楚的說(shuō)出來(lái)自己家樓下那些店鋪的名字，提到的時(shí)候我們永遠(yuǎn)都只能說(shuō)出：“我家樓下有家干洗店，有家飯店菜不錯(cuò)，有個(gè)美甲店技師很漂亮，水果攤的老板是真的黑……”

但是他們的店名叫什么，who care！

那些我們習(xí)以為常的信息，就如一面白墻，無(wú)論我們從它旁邊走過(guò)多少次，我們都是看不見(jiàn)的，但是如果忽然有一天，這面墻上出現(xiàn)了一塊綠磚，或者這面墻被繪成了涂鴉，那么立刻就會(huì)吸引我們的注意力。

因?yàn)?，它不一樣了?

而如果這面墻一開(kāi)始就有綠磚或是涂鴉，那么人們剛開(kāi)始看到的時(shí)候會(huì)覺(jué)得新鮮，，再往后一樣會(huì)去忽略它，因?yàn)樗鼪](méi)有什么不同了，人們已經(jīng)習(xí)慣了它這種樣式的存在?，F(xiàn)在，就能很容易地理解，為何“餓了么”早餐設(shè)計(jì)了九種款式，每隔一段時(shí)間更新一次。

微創(chuàng)新帶來(lái)品牌的話題性

商業(yè)市場(chǎng)一直在說(shuō)創(chuàng)新，但是人人電商縱覽分析了大量案例和接觸了大量的商家之后，認(rèn)為很多人對(duì)于創(chuàng)新的認(rèn)知其實(shí)是有誤區(qū)的，創(chuàng)新不一定要有逆天的不同，也不一定要和微信、FACKBOOK、谷歌或者蘋(píng)果一樣，要有劃時(shí)代的意義。在被大家忽略的地方做出一點(diǎn)自己的不同反響，就可以稱(chēng)之為創(chuàng)新，偉大創(chuàng)新往往都是一點(diǎn)一點(diǎn)的不同堆砌而成的。比如餓了么的早餐，再比如人人電商的商家蛋巢。

蛋巢是個(gè)賣(mài)海鴨蛋和蛋黃酥的社交電商，產(chǎn)品本身其實(shí)并沒(méi)有什么太大的創(chuàng)新，但是他們從宣傳的圖文、公眾號(hào)的內(nèi)容以及包裝上玩出了自己的不同。8月24日人人電商成都沙龍上蛋巢獲得了眾多眼球和關(guān)注，蛋巢的創(chuàng)新就在于它很容易吸引眼球，趣味性十足。于是被人人電商納入了官方分享的必選案例。

人人電商學(xué)院周院長(zhǎng)指出，為何蛋巢能夠獲得青睞和銷(xiāo)售上的成功？它其實(shí)和餓了么一樣，把被大家忽略的東西做出了不一樣的感覺(jué)，不僅好看而且好玩。把尋常的包裝盒子做也一個(gè)拼圖板，把文案寫(xiě)得符合年輕人的喜好。好比“心里很想瘦，嘴里很享受！”這樣一句戲謔巧妙的規(guī)避了姑娘們怕胖的擔(dān)心，和麥當(dāng)勞當(dāng)年針對(duì)拉圾食品的指責(zé)，啟用“I'm Lovin'It”SLOGAN有著異曲同共之妙。

那些容易被遺忘和忽視的包裝

在褚橙推出市場(chǎng)之時(shí)，除了褚時(shí)健的故事勵(lì)志之外，包裝設(shè)計(jì)在一定程度上起了關(guān)鍵性的作用，針對(duì)不同的渠道做了大量的定制包裝，在包裝上用了很多符合年輕人口味的時(shí)尚流行語(yǔ)，這些因素綜合才能使得褚橙在一眾傳統(tǒng)橙子中脫穎而出，讓人有想要發(fā)到朋友圈里的沖動(dòng)。

根據(jù)《全媒派》的社交報(bào)告顯示，目前人均撲在社交網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間，超過(guò)了上網(wǎng)總時(shí)長(zhǎng)的四分之一，我們每天都會(huì)浸泡在社交網(wǎng)絡(luò)上，去點(diǎn)擊、查看、分享和討論看到的東西。未來(lái)的一切產(chǎn)品都是社交化的，產(chǎn)品本身需要給自己注入可以被討論的點(diǎn)。

無(wú)論是新媒體、情懷、自媒體、網(wǎng)紅還是層出不窮的熱點(diǎn)，所有的一切都是社交化的，這就是為什么現(xiàn)在所有的公司都喜歡講未來(lái)前景，講想像空間，講情懷故事，都是為了能夠在相同的世界里找出一點(diǎn)自己的不同。

細(xì)想目前的社交電商領(lǐng)域，技術(shù)和產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，已經(jīng)很難再有突破性的進(jìn)展。那么這個(gè)時(shí)候我們就需要從那些被忽視的、可操作的市場(chǎng)空間里去找到可以創(chuàng)新的點(diǎn)。