高端私人定制或?qū)⒊霈F(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)

日前，有媒體報(bào)道中國(guó)兩家老牌代理商不再開(kāi)展阿瑪尼新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，并引述市場(chǎng)觀察人士分析，認(rèn)為這是由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的需求發(fā)生了變化，在年輕一代人眼里，那些曾經(jīng)如雷貫耳的國(guó)際品牌顯得有些“老”了。
　　時(shí)代變了，消費(fèi)變了，品牌也變了。在新的消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)下，高端品牌的含義、表現(xiàn)形式和實(shí)現(xiàn)路徑等也許都將發(fā)生深刻變化。特別是面對(duì)年輕消費(fèi)群體，慣常的概念和定義都需要重新審視一番，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，捕捉新的機(jī)遇。
　　在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，順應(yīng)一部分高端消費(fèi)需求，高端私人定制正在生產(chǎn)端和消費(fèi)端同時(shí)引發(fā)變化，并塑造全新價(jià)值鏈，一批高端私人定制品牌正在異軍突起，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不容小覷的生力軍。
　　毫無(wú)疑問(wèn)，高端私人定制瞄準(zhǔn)的是高消費(fèi)群體，研發(fā)設(shè)計(jì)的是高品質(zhì)產(chǎn)品，拓展的是高價(jià)值市場(chǎng)，打造的是高端品牌。
　　在大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)模式里，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而形成的國(guó)際高端品牌不僅僅意味著超高的價(jià)格和利潤(rùn)，也在一定程度上意味著高貴身份和地位。這些國(guó)際高端品牌往往通過(guò)各種不同形式的市場(chǎng)教育和推廣，賦予自己特定的品牌內(nèi)涵和品牌形象，吸引了大批認(rèn)同其理念和價(jià)值導(dǎo)向的忠實(shí)的高消費(fèi)群體，牢牢占據(jù)高端消費(fèi)市場(chǎng)。
　　撥開(kāi)對(duì)國(guó)際高端品牌的迷信，可以看到一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：如何打動(dòng)高端消費(fèi)群體，進(jìn)而讓其為自己的產(chǎn)品和服務(wù)支付預(yù)期的費(fèi)用？
　　把這個(gè)問(wèn)題解決了，能夠占據(jù)高端消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)將不再是國(guó)際高端品牌的專利了，同樣，塑造高端品牌的方法也可以不再局限于那些國(guó)際高端品牌慣用的套路了。
　　新一輪科技革命和個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，為解決這個(gè)問(wèn)題提供了更多新的可能性，那如何在這個(gè)時(shí)代打造高端產(chǎn)品和服務(wù)，甚至是高端品牌呢？
　　一批具有敏感市場(chǎng)嗅覺(jué)和前沿意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者正在成為這個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)拓者，用他們獨(dú)特的視角、理念和運(yùn)作來(lái)詮釋這個(gè)時(shí)代的高端消費(fèi)。他們不再大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)高端品牌產(chǎn)品，而是更專注特定的細(xì)分市場(chǎng)，致力于做到極致，做出與傳統(tǒng)國(guó)際高端品牌不一樣的高端產(chǎn)品和服務(wù)，從而走出不一樣的路徑。
　　“CRAFT＆MAN匠心一世”便是一位年輕創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)中抓住鞋履高端私人定制市場(chǎng)機(jī)會(huì)而推出的品牌。在CRAFT＆MAN首席執(zhí)行官吳恩希看來(lái)，未來(lái)的高端私人定制品牌并不意味著價(jià)格高，而是要能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者任何要求，為消費(fèi)者做到管家式的服務(wù)和照顧，她們要做的就是，為特定的高端消費(fèi)群體整合最優(yōu)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)等各類資源，讓自己的鞋履更具設(shè)計(jì)感、獨(dú)特感和尊貴感。
　　吳恩希認(rèn)為，每個(gè)人都是設(shè)計(jì)師，全民設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)最大程度的個(gè)性化，而她們便是設(shè)計(jì)師的制作工坊，把質(zhì)量有保證、有設(shè)計(jì)感、價(jià)格親民、具有稀缺性和獨(dú)特性的產(chǎn)品和服務(wù)提供給高端消費(fèi)者和年輕消費(fèi)群體。據(jù)了解，在人人都是設(shè)計(jì)師的理念下，目前，CRAFT＆MAN已有2000余款基礎(chǔ)設(shè)計(jì)可供挑選，10余種皮料和色彩搭配，可供消費(fèi)者自主設(shè)計(jì)個(gè)性化圖文。
　　事實(shí)上，高端私人定制的市場(chǎng)也在發(fā)生變化。在互聯(lián)網(wǎng)和資本還沒(méi)滲透到這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，高級(jí)定制是對(duì)個(gè)性化需求的統(tǒng)稱。幾年前，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和資本滲透之后，大家重新審視私人定制這個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)個(gè)性化形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的時(shí)候，私人定制滿足的群體將不再只是高端定制的群體了，同時(shí)也會(huì)以更好的服務(wù)和更低的價(jià)格面向年輕群體，這是個(gè)增量市場(chǎng)，其比例還在不斷增加。
　　從事襪子高端私人定制的“幾只襪子”CEO康達(dá)認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的變化，未來(lái)幾年高端私人定制的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)出現(xiàn)大的增量，從幾百億元擴(kuò)大到上千億元，呈現(xiàn)若干品牌在市場(chǎng)里搶蛋糕的格局，并會(huì)有小而美的獨(dú)角獸品牌在市場(chǎng)上出現(xiàn)，用服務(wù)和各維度的高附加值來(lái)捆綁消費(fèi)。
　　康達(dá)比較強(qiáng)調(diào)高端私人定制品牌的品牌態(tài)度，認(rèn)為高端私人定制品牌首先是面向特定消費(fèi)群體的，每一個(gè)品牌都有一個(gè)態(tài)度在里面，這個(gè)態(tài)度要求把超高附加值賦予到品牌服務(wù)的全過(guò)程，不再是按照工業(yè)化流程生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是要用自己最用心的設(shè)計(jì)來(lái)滿足特定的用戶群體，在自己的品牌里更多提供對(duì)時(shí)代和當(dāng)下市場(chǎng)的理解，與用戶溝通和交朋友，通過(guò)把品牌所能整合的所有最好的東西融入到產(chǎn)品和服務(wù)中，把品牌態(tài)度體現(xiàn)出來(lái)?？颠_(dá)把品牌態(tài)度體現(xiàn)在自己高端私人定制品牌Acmewaz的方方面面，以襪子為載體創(chuàng)造一種高品質(zhì)生活，在包裝方面，再定義襪子捆綁方式及包裝方式，兼顧環(huán)保及實(shí)用理念，為客戶量身打造包裝及輔料，使用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，每一個(gè)包裝材料都不舍得拋棄，并且能夠融合其他生活場(chǎng)景使用。
　　可以預(yù)見(jiàn)，資本和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)心智的重新定義，將幫助初創(chuàng)品牌去定義新的細(xì)分市場(chǎng)并搶占消費(fèi)者，對(duì)于致力于高端私人定制的新興品牌來(lái)講，意味著新的機(jī)會(huì)和窗口期。