預(yù)判預(yù)處理 停產(chǎn)不停銷(xiāo)

3月6日，又一批無(wú)灰分散劑在錦州石化添加劑廠整裝待發(fā)。自2月26日物流企業(yè)復(fù)工以來(lái)，這個(gè)廠已累計(jì)銷(xiāo)往市場(chǎng)30余噸無(wú)灰分散劑，與去年同期相比增長(zhǎng)16%。

　　預(yù)判增加緩沖

　　錦州石化添加劑廠是集采、產(chǎn)、儲(chǔ)、銷(xiāo)一體化結(jié)構(gòu)的單位，可生產(chǎn)近20余種潤(rùn)滑油添加劑產(chǎn)品。按照“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的運(yùn)營(yíng)模式，間歇性產(chǎn)出并向全國(guó)用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)原料。這個(gè)冬天，他們受疫情影響，處于暫緩復(fù)工狀態(tài)。

　　“等機(jī)會(huì)不如找機(jī)會(huì)?！碧砑觿S廠長(zhǎng)宋連軍給全體干部員工打氣。

　　作為廠長(zhǎng)，宋連軍豐富的經(jīng)歷給了他在疫情來(lái)臨初的警覺(jué)。早在武漢封城令下達(dá)前，宋連軍已經(jīng)在調(diào)整春節(jié)前后的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃，評(píng)估疫情可能給原料和產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)的影響，他迅速制定了“兩多兩少”措施，即多產(chǎn)出一個(gè)季度的庫(kù)存，多儲(chǔ)備節(jié)后訂單，少采購(gòu)生產(chǎn)原料，少囤積交通運(yùn)力。合理安排員工班次，在春節(jié)長(zhǎng)假來(lái)臨前，儲(chǔ)備了優(yōu)質(zhì)添加劑產(chǎn)品妥善存放；適當(dāng)給予優(yōu)惠政策，把有購(gòu)買(mǎi)意向的新用戶(hù)發(fā)展成為老用戶(hù)；僅采購(gòu)維持到節(jié)前生產(chǎn)末期的原料，規(guī)避3月份原料市場(chǎng)價(jià)格回落；關(guān)注交通運(yùn)輸方面的制度，減少車(chē)輛預(yù)訂。這樣的一系列操作，讓錦州石化添加劑廠在這場(chǎng)戰(zhàn)“疫”中略顯從容。

　　預(yù)售帶來(lái)反轉(zhuǎn)

　　有了充足備貨，銷(xiāo)售人員才能大展手腳。正月初八，本應(yīng)回到崗位的銷(xiāo)售科科員黃岳卻只能在家鼓搗手機(jī)。但是，他的手機(jī)里有名堂，春節(jié)長(zhǎng)假前曾有幾家用戶(hù)告知了需量，持續(xù)跟進(jìn)是銷(xiāo)售人員的天職?！拔?guī)湍芮嘘P(guān)注運(yùn)輸解禁令，放心吧?！薄拔铱梢詡饔耙糍Y料給您?！泵刻礻P(guān)注交通信息發(fā)布，隨時(shí)接收用戶(hù)的需求，復(fù)工前的一周中，他談妥了20余噸的預(yù)售，相當(dāng)于整個(gè)1月份的銷(xiāo)量。黃岳笑稱(chēng)，終于實(shí)現(xiàn)躺著接單的人生理想了。

　　隨著視頻會(huì)、短視頻推介步入正軌，添加劑人成功抓住了疫情期間的銷(xiāo)售契機(jī)，線上解答客戶(hù)問(wèn)題，劑型、參數(shù)、劑量、產(chǎn)品合格單、樣品外觀均采用短視頻方式發(fā)給客戶(hù)，讓客戶(hù)翔實(shí)了解產(chǎn)品性能及生產(chǎn)情況，打消顧慮，達(dá)成供貨意向。在用戶(hù)陸續(xù)復(fù)工后，又推出了更為便捷的線上招投標(biāo)業(yè)務(wù)，“全程錄像，沒(méi)有跳過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)。”在合規(guī)流程下，為用戶(hù)省去來(lái)錦時(shí)間與成本，讓雙方得到共贏。

　　復(fù)工防止輸入

　　作為首批復(fù)工企業(yè)，添加劑廠內(nèi)防擴(kuò)散、外防輸入，全員硬性執(zhí)行“四個(gè)到位”。人員排查到位，采取日?qǐng)?bào)告、零匯報(bào)方式，對(duì)疫區(qū)往來(lái)人員、密切接觸人員、在外返錦人員及出現(xiàn)發(fā)熱等疑似癥狀人員全部登記造冊(cè)，居家隔離觀察；個(gè)人防護(hù)到位，將有限防護(hù)物資優(yōu)先保供生產(chǎn)一線，配發(fā)測(cè)溫儀、防護(hù)口罩、消毒液等；宣傳教育到位，發(fā)揮企內(nèi)融媒體優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)站專(zhuān)欄、微信推送等形式，播發(fā)疫情防控、宣教信息；消毒防疫到位，嚴(yán)格管控生活區(qū)車(chē)輛、人員出入，對(duì)辦公樓、生產(chǎn)區(qū)操作間和休息室等人員密集場(chǎng)所，每4小時(shí)進(jìn)行一次消殺,，樓梯入口、門(mén)把手、操作臺(tái)、座機(jī)、對(duì)講機(jī)等公用設(shè)備設(shè)施用酒精擦拭，調(diào)配84消毒液噴灑泵房、庫(kù)房等地。

　　隨著用戶(hù)企業(yè)陸續(xù)復(fù)工，上門(mén)自提增加了輸入風(fēng)險(xiǎn)，他們嚴(yán)格按照錦州石化防疫指揮辦公室的要求，對(duì)外來(lái)車(chē)輛進(jìn)行消毒處理，實(shí)行錯(cuò)峰裝卸，作業(yè)保持安全距離。安排專(zhuān)人每天統(tǒng)計(jì)外來(lái)人員情況，實(shí)名登記、測(cè)溫，落實(shí)每日零報(bào)告制度和要求，從緊急性防控向常態(tài)化防控轉(zhuǎn)變。（記者 譚月  通訊員 劉煥中）