化銷華南搶時(shí)機(jī)保供給攻堅(jiān)創(chuàng)效穩(wěn)市場(chǎng)

4月以來(lái)，防疫物資原料聚丙烯、聚乙烯纖維料逐步走熱，化銷華南分公司積極協(xié)調(diào)區(qū)內(nèi)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌物流資源加快響應(yīng)市場(chǎng)需求，穩(wěn)定供給平抑市場(chǎng)的非理性炒作，銷售纖維料產(chǎn)品5萬(wàn)多噸，環(huán)比上月增長(zhǎng)3倍以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整為其他產(chǎn)品騰出了市場(chǎng)空間，扭轉(zhuǎn)了疫情、原油價(jià)格影響產(chǎn)品價(jià)格下行的態(tài)勢(shì)，為企業(yè)累計(jì)創(chuàng)效超億元。

????敏銳抓捕市場(chǎng)機(jī)遇，有序統(tǒng)籌區(qū)內(nèi)生產(chǎn)

????2月以來(lái)，國(guó)內(nèi)口罩、防護(hù)服等相關(guān)物資的需求迅速增長(zhǎng)，已有產(chǎn)能無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張，原料需求也水漲船高，產(chǎn)業(yè)鏈需求自終端逐步傳導(dǎo)至原料端。

????華南分公司從2月底起，堅(jiān)持每日跟蹤區(qū)內(nèi)樣本企業(yè)的開(kāi)工狀態(tài)，分析后市產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)變化，在增長(zhǎng)迎來(lái)爆發(fā)時(shí)，積極協(xié)調(diào)排產(chǎn)優(yōu)化。4月7日，華南聚丙烯纖維料市場(chǎng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)局部異動(dòng)，纖維料價(jià)格報(bào)價(jià)幅度1、2個(gè)小時(shí)內(nèi)向上跳漲上千元。華南分公司敏銳捕捉異動(dòng)信息，迅速統(tǒng)籌區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)一線銷售人員開(kāi)展廣泛調(diào)研。在進(jìn)行信息核實(shí)和行情深入分析的基礎(chǔ)上，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)需求積極開(kāi)展區(qū)內(nèi)企業(yè)的資源統(tǒng)籌。第二天，廣州石化順利轉(zhuǎn)產(chǎn)聚丙烯纖維料，第一階段增產(chǎn)1500噸，隨后，茂名石化、海南煉化、福建煉化等企業(yè)紛紛成功轉(zhuǎn)產(chǎn)，區(qū)內(nèi)企業(yè)累計(jì)增產(chǎn)超3萬(wàn)噸以上。同時(shí)，華南分公司結(jié)合區(qū)內(nèi)企業(yè)的裝置特點(diǎn)和歷史排產(chǎn)情況，科學(xué)統(tǒng)籌，在增產(chǎn)的同時(shí)有效確保了產(chǎn)品質(zhì)量。

????積極協(xié)調(diào)物流資源，及時(shí)響應(yīng)下游需求

????為應(yīng)對(duì)下游需求的時(shí)效性，華南分公司根據(jù)客戶要求，統(tǒng)籌公路、水路和鐵路資源，強(qiáng)化物流時(shí)效性匹配，同時(shí)充分運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，強(qiáng)化訂單實(shí)時(shí)跟蹤，確保下游市場(chǎng)保供和下游需求的快速響應(yīng)。

????4月，華南區(qū)內(nèi)醫(yī)衛(wèi)類無(wú)紡布訂單猛增，海南石化纖維料產(chǎn)品受到火熱追捧，針對(duì)離島海運(yùn)路程較遠(yuǎn)、速度較慢這一瓶頸，華南分公司積極協(xié)調(diào)承運(yùn)商開(kāi)展離島公路運(yùn)輸，僅用3天時(shí)間順利打通流程。截至26日累計(jì)運(yùn)送纖維料物資5970噸。

????穩(wěn)供平抑非理性炒作，主動(dòng)履行社會(huì)責(zé)任

????下游需求從醞釀到爆發(fā)，價(jià)格迅速爬坡，市場(chǎng)游資快速加入非理性炒作，引發(fā)原料市場(chǎng)巨震。華南分公司主動(dòng)履行好社會(huì)責(zé)任，聯(lián)合區(qū)內(nèi)石化企業(yè)加大市場(chǎng)供給，精準(zhǔn)保供工廠客戶開(kāi)展訂單式銷售，結(jié)合市場(chǎng)變化和下游現(xiàn)狀合理定價(jià)，推動(dòng)市場(chǎng)逐步回歸理性，口罩防護(hù)服類防疫物資原料市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。

????在纖維料市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)酵下，4月11日某化工企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的拍賣(mài)價(jià)被炒至高達(dá)2.5萬(wàn)元/噸，幾天之內(nèi)增長(zhǎng)了3倍多，此時(shí)產(chǎn)業(yè)外游資已呈現(xiàn)瘋狂涌入的態(tài)勢(shì)。深知市場(chǎng)已有熱炒勢(shì)頭，而防疫物資產(chǎn)品關(guān)乎民生，華南分公司積極履行社會(huì)責(zé)任，多措并舉抑制非理性市場(chǎng)行為。一方面加大纖維料市場(chǎng)供給，滿足市場(chǎng)需求。另一方面積極開(kāi)展直銷工廠的對(duì)接，深入市場(chǎng)一線了解客戶需求，與工廠開(kāi)展以銷定產(chǎn)的銷售模式，減少經(jīng)銷商炒作環(huán)節(jié)。同時(shí)采取定價(jià)銷售模式，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和客戶需求制定合理價(jià)格，有效抑制了市場(chǎng)的跟風(fēng)炒作。（梁莎）

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