安徽銷售黃山分公司高素質(zhì)營銷隊伍促非油提效

中國石油網(wǎng)消息(特約記者李江艷)年初以來，安徽銷售黃山分公司立足提升低油價下生存發(fā)展能力，引導員工苦練內(nèi)功，從“想開口、能開口、會開口”三個方面入手，培育打造一支高素質(zhì)非油營銷隊伍。1~4月，分公司非油收入完成任務進度127%，其中店銷收入同比增長15%，提質(zhì)增效成效初步顯現(xiàn)。

　　機制引領營造氛圍，促使員工想開口。制訂銷售計劃，分解任務指標，將業(yè)績工資與非油指標直接掛鉤，調(diào)動員工營銷積極性。非油銷售戰(zhàn)況每日一公布、每周一總結、每月一分析，發(fā)布營銷喜報，營造比學趕幫超的氛圍。

　　政策解析傳幫帶，幫助員工能開口。業(yè)務骨干、加油站經(jīng)理對員工做好公司各類促銷政策解讀分析，對薄弱站開展現(xiàn)場指導。加油站老帶新傳授推薦技巧，將已有購買意向的客戶交由新員工完成后續(xù)跟蹤，樹立新員工信心，提高團隊凝聚力。

　　情景模擬以賽代訓，帶動員工會開口。組織員工研究產(chǎn)品賣點，分析客戶心理，同時模擬客戶進店消費情景，手把手帶動員工學會開口。