長(zhǎng)城潤(rùn)滑油華北市場(chǎng)銷(xiāo)量增四成

中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司在“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”中深耕華北市場(chǎng)，精心制定措施，圍繞拓市擴(kuò)量、挖潛增效，全力推動(dòng)工作。中國(guó)石化潤(rùn)滑油華北分公司當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)44%，累計(jì)完成百日攻堅(jiān)銷(xiāo)量任務(wù)指標(biāo)的74.8%。

價(jià)值導(dǎo)向，為完成任務(wù)指標(biāo)全力以赴

明確當(dāng)前主攻方向，全力推進(jìn)和完善與石油公司各項(xiàng)合作，加快完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，為商客開(kāi)發(fā)提供全方位的服務(wù)與支持。

“三個(gè)精準(zhǔn)”全力推進(jìn)拓市擴(kuò)銷(xiāo)。精準(zhǔn)制定屬地化營(yíng)銷(xiāo)方案，以高端商品為重點(diǎn)，以終端客戶(hù)為核心，做實(shí)區(qū)域市場(chǎng)。精準(zhǔn)制定OEM售后市場(chǎng)方案，挖潛高端產(chǎn)品升級(jí)潛力。精準(zhǔn)制定專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，加大專(zhuān)項(xiàng)商品的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售力度。

“三個(gè)統(tǒng)籌”推進(jìn)深化改革。統(tǒng)籌配置資源，增強(qiáng)分公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。統(tǒng)籌財(cái)務(wù)管理，對(duì)資金、稅收等進(jìn)行統(tǒng)一管理，通過(guò)財(cái)務(wù)管理開(kāi)展創(chuàng)效工作。統(tǒng)籌優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，提升管理能力。

以量效為核心，讓每一項(xiàng)措施都變成銷(xiāo)量

加快拓展與石油公司的合作，快速溝通了解和協(xié)調(diào)滿(mǎn)足石油公司商品需求，推進(jìn)合作共融。5月份，與石油公司合作實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)98%，1至5月與石油公司合作累計(jì)銷(xiāo)量同比增208%。與山西石油通力協(xié)作，“加油山西”APP潤(rùn)滑油銷(xiāo)售活動(dòng)首戰(zhàn)告捷。線上金吉星銷(xiāo)售勢(shì)頭良好。

因地制宜拓展市場(chǎng)。各省銷(xiāo)售單位自行制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)百花齊放，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。營(yíng)銷(xiāo)方案重點(diǎn)聚焦助力省內(nèi)中小型企業(yè)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及積壓庫(kù)存清理，進(jìn)一步推進(jìn)區(qū)域內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)化布局。針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)量身打造服務(wù)方案提升銷(xiāo)量，5月份完成銷(xiāo)量超計(jì)劃。

統(tǒng)籌優(yōu)化，讓每一項(xiàng)措施都產(chǎn)生效益

加強(qiáng)黨建抓落實(shí)，助推百日攻堅(jiān)見(jiàn)實(shí)效。把急難險(xiǎn)重任務(wù)交給優(yōu)秀黨員，健全完善黨員目標(biāo)管理，組織黨員圍繞百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)的關(guān)鍵指標(biāo)，提出個(gè)人目標(biāo)及落實(shí)措施，激發(fā)黨員攻堅(jiān)創(chuàng)效的內(nèi)生動(dòng)力。

強(qiáng)化管理抓落實(shí)，多措并舉推進(jìn)降本增效。優(yōu)化物流管理。優(yōu)化基礎(chǔ)油調(diào)撥運(yùn)輸方式，根據(jù)屬地化供貨原則，結(jié)合市場(chǎng)需求和生產(chǎn)單位現(xiàn)狀，按照轉(zhuǎn)產(chǎn)計(jì)劃。共完成轉(zhuǎn)產(chǎn)品種119個(gè)，實(shí)現(xiàn)降本。

（張莉）