潤滑油公司以變應(yīng)變創(chuàng)新零售模式

        本報訊 百日攻堅創(chuàng)效行動開展以來，潤滑油公司根據(jù)市場形勢變化，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，同時發(fā)揮一體化優(yōu)勢，積極打造新零售模式，連續(xù)3個月銷量同比大幅增長，二季度潤滑油脂銷量同比增長44.2%、利潤同比增長52.7%，全面實現(xiàn)百日攻堅創(chuàng)效行動奮斗目標(biāo)。

        根據(jù)市場形勢變化，靈活調(diào)整經(jīng)營策略。在抗疫特殊時期，他們想方設(shè)法保障交通、鋼鐵、電力、基建等國家重點企業(yè)和項目的用油需求。各行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)回暖后，他們發(fā)揮區(qū)域布局合理、屬地經(jīng)營優(yōu)勢，主動維護(hù)客戶，服務(wù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。面對油價波動，他們超前預(yù)判，秉承早銷快銷的原則，采取擴(kuò)銷、控采、降庫的策略，消化庫存高成本基礎(chǔ)油，實現(xiàn)整體庫存逐月持續(xù)下降，有效提升經(jīng)營效益。

        充分發(fā)揮一體化優(yōu)勢，積極打造新零售模式。積極與各省市銷售公司推進(jìn)合作，銷售公司渠道的分銷銷量保持大幅增長勢頭；探索高端車用油線上線下一體化新零售模式，將原有的汽修廠“平臺+用戶”地推開發(fā)項目，全線升級為線上線下一體化新零售項目，通過加油站C端流量引流，與線下B端汽修廠開發(fā)維護(hù)對接，打通車用油線上線下新零售商業(yè)流程，為打造高端車用油新業(yè)態(tài)奠定基礎(chǔ)。利用618購物節(jié)開展高端車用油大促銷，7天實現(xiàn)線上銷售額超2000萬元，大幅超過預(yù)期，創(chuàng)電商銷量新高。

        多管齊下優(yōu)化運(yùn)營，持續(xù)推進(jìn)精益管理。他們堅持先算賬、算明白賬、干明白活兒，推進(jìn)現(xiàn)場精細(xì)化管理與基礎(chǔ)管理深度融合，堅持精打細(xì)算。細(xì)化操作流程，加強(qiáng)維修項目的零基預(yù)算管理，按是否必要、能不能少花錢安排支出；大幅減少頂線油、清罐油產(chǎn)生，監(jiān)管廢舊物資處理。積極研究國家有關(guān)政策，制定年降本節(jié)費措施81項、配套細(xì)化措施290項，采購降本完成年度降本目標(biāo)任務(wù)的九成。從物流優(yōu)化、倉儲優(yōu)化、外包優(yōu)化3個方面細(xì)化制定了15項具體措施，優(yōu)化降本順利完成百日攻堅創(chuàng)效任務(wù)。1~6月，降本壓費取得明顯成效。加強(qiáng)工藝過程管理，提升產(chǎn)品競爭力，陸續(xù)有80余項科研優(yōu)化方案形成并陸續(xù)實施。（李 梅   錢志勇）