價(jià)格瘋漲之下，經(jīng)銷商怎么辦？

漲!漲!漲!

　　如果評(píng)選今年螺絲行業(yè)的年度關(guān)鍵字，我想一定是“漲”。小編統(tǒng)計(jì)了一下，上半年不銹鋼價(jià)格一路高漲，漲幅已經(jīng)超過了15%，引發(fā)了很多螺絲人的關(guān)注：不銹鋼漲價(jià)的原因?會(huì)不會(huì)繼續(xù)上漲?什么時(shí)候會(huì)下跌?

　　據(jù)小編的了解，此輪漲價(jià)主要源于世界性的通脹(美國為刺激本國經(jīng)濟(jì)，持續(xù)實(shí)施寬松的貨幣財(cái)政政策，大開印鈔機(jī)，并向全球轉(zhuǎn)嫁通脹風(fēng)險(xiǎn))和資本的炒作。對(duì)此，小編想提醒大家：價(jià)格持續(xù)迅速上漲，已經(jīng)到了近年歷史最高水位，大家需要緊密關(guān)注行情走向，謹(jǐn)防高位回落風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然，價(jià)格的持續(xù)瘋漲，為經(jīng)銷商帶來了巨大的經(jīng)營壓力——終端鎖定長(zhǎng)期價(jià)格，漲不上去，導(dǎo)致利潤(rùn)大幅下降，甚至倒掛虧本。近期小編走訪市場(chǎng)，經(jīng)銷商的反饋可以說哀鴻遍野，所以大家最關(guān)心的是，在當(dāng)前情況下，經(jīng)銷商如何順利渡過今年的漲價(jià)潮呢?

　　經(jīng)銷商怎么辦?

01

減少庫存，防止價(jià)格高位跌落風(fēng)險(xiǎn)

　　因?yàn)閮r(jià)格的連續(xù)上漲，很多經(jīng)銷商過程中做了備貨，導(dǎo)致庫存處于高位。但是行情有漲就有跌，行情上漲，備貨會(huì)一定程度規(guī)避漲價(jià)帶來的利潤(rùn)損失，但如果價(jià)格下跌，庫存同樣也會(huì)帶來利潤(rùn)的損失，所以行情漲跌難料。

　　對(duì)于經(jīng)銷商目前的情況，以及基于當(dāng)前的行情情況，小編建議大家關(guān)注行情風(fēng)險(xiǎn)，盡量利用東明的現(xiàn)貨庫存，按需采購，減少備貨，降低自身庫存高位回落的風(fēng)險(xiǎn)，減少給自己帶來更大的損失。

02

降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效率

　　今年行情持續(xù)上漲，終端售價(jià)無法提高，經(jīng)銷商如果無法降低成本就只能承受利潤(rùn)大幅下降。讓經(jīng)銷商更深刻的體會(huì)到了“降本增效”的重要性，那如何降本呢?對(duì)此，不僅僅要關(guān)注有形成本，也要關(guān)注無形成本的損耗。從經(jīng)營模式入手，積極利用東明為服務(wù)商提供的服務(wù)和價(jià)值，減少庫存，減少店面成本，減少人力成本，減少資金占用，降低庫存呆滯損失，讓自己能“輕資產(chǎn)”運(yùn)營。

　　從東明上萬家經(jīng)銷商客戶服務(wù)案例中研究發(fā)現(xiàn)，積極應(yīng)用東明服務(wù)價(jià)值的直銷型經(jīng)銷商，綜合費(fèi)用率可以做到10%左右，而較多傳統(tǒng)思維的經(jīng)銷商，綜合費(fèi)用率還在20%以上。而這10%的差距，帶來的不僅僅是經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)當(dāng)前漲價(jià)危機(jī)的能力，也是平穩(wěn)時(shí)期經(jīng)銷商發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，小編建議大家可以做一些檢視和思考，改變傳統(tǒng)固化思維，積極做新的嘗試。

03

提升自身對(duì)終端的服務(wù)價(jià)值

　　近年，行業(yè)不斷發(fā)展變化，不僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入分工協(xié)作的新時(shí)代，也對(duì)從業(yè)者提出更高的要求，需要分工協(xié)作，專注自身角色核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，為終端創(chuàng)造核心價(jià)值，而核心價(jià)值就是對(duì)客戶有重大價(jià)值，且別人短期難以復(fù)制、替代的價(jià)值(比如在產(chǎn)品配套解決方案，技術(shù)解決方案，行業(yè)解決方案，成本解決方案等等方面建立的價(jià)值)。否則，就像今年持續(xù)漲價(jià)導(dǎo)致經(jīng)銷商的壓力和痛苦，很多經(jīng)銷商不敢漲價(jià)，擔(dān)心一旦漲價(jià)客戶會(huì)找新的供應(yīng)商馬上替代掉自己，因?yàn)樵从趦r(jià)格的合作，客戶永遠(yuǎn)沒有忠誠度和粘性，因?yàn)槟銓?duì)客戶沒有不可替代的價(jià)值，所以你沒話語權(quán)。

　　#寫在最后#

　　時(shí)代的變化，電商的發(fā)展，信息的透明，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈在不斷的整合。新背景下，不再是個(gè)體單打獨(dú)斗就能做好的時(shí)代，需要的是產(chǎn)業(yè)鏈個(gè)體間的高度分工協(xié)作才能帶動(dòng)大家共同發(fā)展。所以，對(duì)于經(jīng)銷商來說，需要重新定義“廠商關(guān)系”。

　　傳統(tǒng)的廠商關(guān)系充滿博弈和斗爭(zhēng)，經(jīng)銷商選擇廠家更關(guān)注價(jià)格，缺乏對(duì)廠家價(jià)值的綜合考量;廠家對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)常做的就是轉(zhuǎn)嫁庫存，把廠家的庫存通過哄抬價(jià)格的方式轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，既轉(zhuǎn)嫁了風(fēng)險(xiǎn)，套取現(xiàn)金流，還提高了品牌銷量。所以經(jīng)銷商需要重新定義“廠商合作關(guān)系”。

　　而東明將自身定位為“服務(wù)商的后盾”，也一直在積極倡導(dǎo)和踐行“新型廠商合作關(guān)系”，實(shí)實(shí)在在站在服務(wù)商角度，思考服務(wù)商的痛點(diǎn)需求。所以在今年的漲價(jià)過程中，對(duì)漲價(jià)給經(jīng)銷商帶來的壓力我們感同身受，所以我們一直采取緩漲、少漲的方式，來幫助服務(wù)商應(yīng)對(duì)漲價(jià)壓力，希望價(jià)格能盡快恢復(fù)平穩(wěn)，與經(jīng)銷商共同精誠合作，共同創(chuàng)造互信、持久、共贏的“新型廠商合作關(guān)系”的典范。