惠達衛(wèi)浴殷慷：衛(wèi)浴行業(yè)已進入平臺期，開始尋找第二增長曲線

目前的衛(wèi)浴行業(yè)正在從塊狀同質(zhì)化市場往團狀異質(zhì)化市場發(fā)展，頭部企業(yè)的市場份額及市場集中度繼續(xù)上升，部分行業(yè)黑馬以其特色產(chǎn)品沖刺細分領(lǐng)域市場。

“改革開放以來，制造業(yè)經(jīng)歷了高歌猛進、開疆?dāng)U土的粗放發(fā)展時代，在每個領(lǐng)域都已經(jīng)形成各自的頭部企業(yè)?！?在接受廚衛(wèi)資訊專訪中，惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷指出了行業(yè)演進的關(guān)鍵。

殷慷認為，目前衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)進入到第二發(fā)展階段，相對進入一個平臺期，企業(yè)開始尋找第二增長曲線。

“對于惠達來說，這39年來，惠達一直專注衛(wèi)浴行業(yè)，我們認為衛(wèi)浴空間還遠遠沒有做透，行業(yè)還是比較分散，而且在渠道也比較多元化，仍處于變化當(dāng)中”， 殷慷強調(diào)。任何一個還處于變化當(dāng)中的行業(yè)，對于身處賽道中的企業(yè)都是擁有機會，只要轉(zhuǎn)型升級跟得上的，那這家公司發(fā)展仍舊可期。

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價值觀一致，打造經(jīng)銷商同盟軍

衛(wèi)浴零售正處于重要戰(zhàn)略機遇期，既是“紅海”也是“藍海”，各家品牌零售渠道布局力度有增無減，新零售時代的競爭，歸根到底是在“更快發(fā)現(xiàn)用戶需求”與“更好滿足客戶需求”上的較量。

截止2020年，惠達衛(wèi)浴境內(nèi)經(jīng)銷門店數(shù)量已經(jīng)超過2000家，強大的經(jīng)銷渠道為惠達品牌發(fā)展提供了強大的力量?！皟r值觀一致”是惠達選擇經(jīng)銷商最基礎(chǔ)也是最重要的標(biāo)準(zhǔn)。相比其他品牌，惠達衛(wèi)浴不認為招商是只管“招進來”，招商更應(yīng)該是相互選擇的過程，大價值觀趨同的基礎(chǔ)上結(jié)盟，這種關(guān)系才最牢固。

同時，在招商的基礎(chǔ)上惠達衛(wèi)浴認為穩(wěn)商大于招商。支持政策上，惠達衛(wèi)浴每年舉辦多場培訓(xùn)活動，幫助經(jīng)銷商運營；品牌宣傳上，惠達升級了全新的品牌形象，簽約中國⼥排、入選CCTV大國品牌，給經(jīng)銷商足夠的信心；店面布局上，陸續(xù)在幫助經(jīng)銷商更新專賣店形象，讓全新的惠達呈現(xiàn)在每個城市的角落。

除了對價值觀與經(jīng)營管理理念的認同，經(jīng)銷商的加盟動力還來自于對惠達衛(wèi)浴產(chǎn)品力的信心。

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深挖行業(yè)潛力，瞄準(zhǔn)陽臺新生態(tài)

為了能持續(xù)增長，企業(yè)必須把產(chǎn)品創(chuàng)新跟商業(yè)模式、流程，以及服務(wù)創(chuàng)新，做出更佳的整合。

作為室內(nèi)品類延伸和升級的空間，陽臺空間成為惠達瞄準(zhǔn)的新賽道。殷慷指出：“我們原來也有陽臺柜品類，但這一次加大了這細分領(lǐng)域的投入。陽臺空間由于其自身定制和本地化服務(wù)的特性，以小企業(yè)為主。所以在出現(xiàn)大規(guī)模制造的時候，這些企業(yè)很難解決定制和本地服務(wù)產(chǎn)生的矛盾?！?

由于陽臺柜行業(yè)門檻較低，客單值相對較小，整個陽臺柜行業(yè)存在魚龍混雜、定制慢、成本高、人造石臺盆加工不環(huán)保和污染嚴(yán)重等突出問題。其中最為關(guān)鍵的正是場景化創(chuàng)新和突破，對此，殷慷表示，基于對于客戶的需求理解非常深刻，惠達革命性創(chuàng)新的SMC裝配式定制陽臺柜解決方案，能夠快速地實現(xiàn)并交付。

作為惠達衛(wèi)浴征戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略級“新武器”，裝配式內(nèi)裝技術(shù)為惠達實現(xiàn)裝配式陽臺柜定制規(guī)?；峁┝藦姶蟮暮笈_支撐。

跟規(guī)模較小的競爭廠商比較起來，大規(guī)模的組織擁有較多的資源、更多的人才，并且能夠接觸到更廣大的市場?；葸_陽臺柜盆體使用高分子航空SMC材料，經(jīng)過高壓高溫壓鑄成型，無毒無味，生產(chǎn)過程全程環(huán)保高效，一體成型，僅需要8分鐘即可生產(chǎn)一個盆體，盆體容易現(xiàn)場切割和切角加工，實現(xiàn)快速尺寸定制，柜體采用裝配式、模塊化結(jié)構(gòu)，采用可產(chǎn)生負離子的竹木纖維板，環(huán)保易加工的鋁合金柜體框架，單人5分鐘即可安裝完成，無懼陽光暴曬，耐高溫、無毒、無味、不發(fā)黃等特點，受到廣大客商和消費者的青睞。

企業(yè)的創(chuàng)新只是硬幣的一面，創(chuàng)新落地所帶來則是硬幣的另一面。對于惠達來說，產(chǎn)品的創(chuàng)新不只是局限于不斷推出概念性新產(chǎn)品，而是將具備創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)化。“今年惠達衛(wèi)浴多款產(chǎn)品獲得德國IF、紅點設(shè)計獎，我們希望產(chǎn)品在滿足多元化方向的需求外，也要滿足剛需方向的標(biāo)準(zhǔn)”，殷慷表示。