云南銷售賦能基層一線 阿米巴團(tuán)隊(duì)管理助力公司高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展

　　（特約記者任家永）今年1至3季度，云南銷售公司重構(gòu)加油站分類體系，加強(qiáng)加油站模擬核算系統(tǒng)推廣，持續(xù)賦能基層一線，純槍業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷能力名列中國(guó)石油區(qū)外銷售公司第一，銷量同比增幅位列銷售系統(tǒng)第三。

　　云南銷售公司一直致力于加油站運(yùn)營(yíng)能力的提升。2018年以來(lái)，公司從文化、制度、技術(shù)三個(gè)層面入手，構(gòu)建具有“魅力云銷”特點(diǎn)的阿米巴團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)模式。2018年，公司著手布局加油站團(tuán)隊(duì)管理，劃小經(jīng)營(yíng)單元；2019年，發(fā)布《企業(yè)文化手冊(cè)》、重構(gòu)加油站分類體系、開(kāi)發(fā)加油站模擬核算系統(tǒng)，持續(xù)賦能基層一線；2020年，借鑒阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，以加油站模擬核算系統(tǒng)作為技術(shù)支撐，推行阿米巴團(tuán)隊(duì)管理，發(fā)布了《阿米巴經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)》。配套的課題研究成果《成品油銷售企業(yè)加油站量效率薪聯(lián)動(dòng)核算新模式創(chuàng)新實(shí)踐》，獲集團(tuán)公司2020年度管理創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。

　　云南銷售實(shí)施“阿米巴團(tuán)隊(duì)”經(jīng)營(yíng)模式，有幾點(diǎn)體會(huì)：一是構(gòu)建命運(yùn)共同體至關(guān)重要。“為客戶提供滿意服務(wù)，為員工創(chuàng)造美好生活”的企業(yè)使命、“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀、“把員工當(dāng)家人”的管理理念，凝聚了共識(shí)、攏住了人心，員工與公司形成了利益、事業(yè)和命運(yùn)共同體，有效激發(fā)了一線員工干事創(chuàng)業(yè)的激情。

　　二是團(tuán)隊(duì)管理讓一線敢于亮劍。云南銷售將800多座加油站劃分為128個(gè)阿米巴團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)可統(tǒng)籌內(nèi)部各加油站人財(cái)物資源，自主應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，避免加油站獨(dú)自作戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)力有效增強(qiáng)。文山分公司平遠(yuǎn)縣4座加油站實(shí)施阿米巴團(tuán)隊(duì)管理以來(lái)，年銷量提升27%、價(jià)格到位率提升0.82%、人均勞效提升58.02%，可控費(fèi)用下降23.7%，實(shí)現(xiàn)了量效雙增。

　　三是放權(quán)賦能促進(jìn)人才成長(zhǎng)。新生代員工需要的是創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)、創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)的空間。云南銷售將選人用人、薪酬分配、績(jī)效考核、營(yíng)銷支出等權(quán)限下放到團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員自主經(jīng)營(yíng)、自主管理能力大幅提升，已有9名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理成長(zhǎng)為分公司管理層干部。

　　四是算法支撐提升自主決策水平。云南銷售開(kāi)發(fā)的加油站模擬核算系統(tǒng)，可通過(guò)圖表形式實(shí)時(shí)展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及效果，團(tuán)隊(duì)可隨時(shí)掌握精準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，改變了以往憑經(jīng)驗(yàn)決策、跟風(fēng)決策以及顧量不顧效的決策方式，公司經(jīng)營(yíng)水平顯著提升。