做大效益磁場 做強(qiáng)差異營銷 做穩(wěn)轉(zhuǎn)型升級 做實(shí)安全保障 廣西銷售實(shí)現(xiàn)“一超四增雙降”

　　（記者 王劍英）廣西銷售公司錨定“打造高質(zhì)量發(fā)展示范企業(yè)”目標(biāo)不動搖，以三種思維三個精度做大效益磁場、做強(qiáng)差異營銷、做穩(wěn)轉(zhuǎn)型升級、做實(shí)安全保障。上半年，公司凈利潤超額完成預(yù)算指標(biāo)，總銷量和零售銷量同比增長，非油收入和非油毛利量效齊增，費(fèi)用總額和油品損耗大幅下降，交出了一份“一超四增雙降”的質(zhì)量發(fā)展“期中卷”。

　　以客戶思維精準(zhǔn)施策，做大效益磁場。廣西銷售堅(jiān)持“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新搭建全會員開發(fā)與維護(hù)體系，實(shí)現(xiàn)零售、批直、非油等業(yè)務(wù)同頻共振，完成對公司超萬家客戶全流程生命周期監(jiān)測把控，實(shí)現(xiàn)客戶管理工作體系化運(yùn)作。公司全面推動批零一體化營銷運(yùn)作，搭建開放共融、協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)效平臺，找到了量效平衡的“最優(yōu)解”。上半年，公司批零一體化銷量同比增長345%，不僅實(shí)現(xiàn)了量效齊增，而且樹立了全新的市場形象。

　　以融合思維精細(xì)算賬，做強(qiáng)差異營銷。廣西銷售以節(jié)慶熱點(diǎn)營銷為契機(jī)，以電子加油卡、APP為載體，有針對性地開展10輪油卡非一體化營銷活動。上半年，線上充值額同比增幅達(dá)71%，零售汽油銷量約2萬噸。同時(shí)，公司深度探索差異化營銷，以成品油銷售為主、非油補(bǔ)充的油非組合方式，全面開發(fā)大型綜合企業(yè)客戶；打通“集團(tuán)客戶開發(fā)、油品客戶轉(zhuǎn)化、柴油站零售、汽車服務(wù)店共建”四條主渠道，上半年新增客戶近萬名。

　　以發(fā)展思維精準(zhǔn)布局，做穩(wěn)轉(zhuǎn)型升級。廣西銷售堅(jiān)定“網(wǎng)絡(luò)生命工程”定位不動搖，上半年新開發(fā)加油站10座、投運(yùn)加油站12座，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。同時(shí)，公司充分利用廣西區(qū)位優(yōu)勢，全力構(gòu)建“油氣氫電非”綜合服務(wù)平臺，上半年投運(yùn)4個加油站智慧充電項(xiàng)目、17個光伏發(fā)電項(xiàng)目，3個LNG網(wǎng)點(diǎn)正式營業(yè)，中國石油銷售系統(tǒng)首座電動重卡補(bǔ)能超充站正式投運(yùn)，綠色轉(zhuǎn)型駛?cè)?ldquo;快車道”。

　　以底線思維精益管理，做實(shí)安全保障。廣西銷售全員樹立“嚴(yán)細(xì)實(shí)干”工作作風(fēng)，細(xì)化庫存三級預(yù)警機(jī)制，以打造廣西特色QHSE管理體系為抓手，完善各層級“QHSE三個清單”，狠抓油品質(zhì)量、非油質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、工程質(zhì)量“四個提升”，穩(wěn)步推進(jìn)重大安全隱患排查治理，為建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展示范企業(yè)提供安全保障。