江蘇銷(xiāo)售：用好“三件寶” 打造“本土化”

　　將每座加油站作為獨(dú)立利潤(rùn)中心，全口徑量化考核單站效益，提升全員精益算賬意識(shí)。

　　（通訊員 陳星宇 黃大群 楊帥）7月18日，在江蘇銷(xiāo)售南京分公司浦口加油站，站經(jīng)理、“巴長(zhǎng)”張?jiān)娏崭鶕?jù)暑期旅游季的油品需求情況，結(jié)合單位時(shí)間價(jià)值，在確認(rèn)短期內(nèi)總用工工時(shí)及營(yíng)銷(xiāo)支出不易改變的情況下，組織員工全力開(kāi)發(fā)旅游客戶(hù)。今年上半年，油品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)21.3%，非油收入同比增長(zhǎng)34.6%，單位時(shí)間價(jià)值從56.32元/小時(shí)上升至73.94元/小時(shí)。這是江蘇銷(xiāo)售公司推動(dòng)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式“本土化”，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)全員創(chuàng)效的一個(gè)縮影。

　　江蘇銷(xiāo)售公司根據(jù)前三年開(kāi)展阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，在2022年開(kāi)始應(yīng)用即時(shí)薪酬系統(tǒng)機(jī)制、戰(zhàn)斗報(bào)表、阿米巴班組會(huì)“三件寶”，將每座加油站作為獨(dú)立利潤(rùn)中心，建立單站關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系，全口徑量化考核單站效益，激發(fā)全員創(chuàng)效活力，實(shí)現(xiàn)了全員主角意識(shí)、創(chuàng)效能力、隊(duì)伍活力三大提升。

　　自從江蘇銷(xiāo)售公司應(yīng)用即時(shí)薪酬機(jī)制后，全員達(dá)成比貢獻(xiàn)、想增收的共識(shí)，營(yíng)造了比學(xué)趕幫超氛圍。例如，在2022年底，新城科技園加油站的油品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，“巴長(zhǎng)”準(zhǔn)備向公司申請(qǐng)?jiān)黾佑霉と藛T，遭到“巴員”的一致反對(duì)。大家積極優(yōu)化排班，提高效率，在汽油環(huán)比增量11.3%的情況下保持用工人數(shù)不變，人均勞效顯著提高，“巴員”工資實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

　　江蘇銷(xiāo)售公司突破原有系統(tǒng)限制，積極建立適合各級(jí)阿米巴及“巴長(zhǎng)”的價(jià)值核算體系，構(gòu)建“簡(jiǎn)便錄入、一鍵核算”的數(shù)據(jù)模型，形成以單位時(shí)間價(jià)值為主要內(nèi)容的阿米巴戰(zhàn)斗報(bào)表，確保實(shí)現(xiàn)單站成本最小化、效益最大化。通過(guò)運(yùn)用戰(zhàn)斗報(bào)表，每座站、每名員工的精益算賬意識(shí)顯著增強(qiáng)。

　　江蘇銷(xiāo)售公司還改變自上而下定指標(biāo)、分任務(wù)的做法，通過(guò)班前會(huì)定目標(biāo)、班后會(huì)算價(jià)值、“巴長(zhǎng)”及時(shí)點(diǎn)評(píng)，激勵(lì)員工每天定個(gè)小目標(biāo)、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)大提升。公司單位時(shí)間價(jià)值從阿米巴改革前的51.36元/小時(shí)上升到目前的96.99元/小時(shí)，增幅達(dá)89%。

　　自應(yīng)用“三件寶”以來(lái)，江蘇銷(xiāo)售公司全員營(yíng)銷(xiāo)、全員創(chuàng)效的潛力被充分激發(fā)，單位時(shí)間價(jià)值和員工收入得到提升，而且加油站實(shí)現(xiàn)了量效雙收。今年前6個(gè)月，該公司當(dāng)進(jìn)當(dāng)出盈利累計(jì)超過(guò)1200萬(wàn)元。