遼河石化瀝青公司：“一品一策”創(chuàng)新營銷 市場競爭贏得主動

　　（記者 許萍萍）8月8日記者獲悉，遼河石化瀝青公司于7月中旬正式開始為河北易縣抽水蓄能電站供貨，預計供應SG90水工瀝青12000噸。易縣抽水蓄能電站建成后對提高河北南部電網(wǎng)調(diào)峰能力，支撐雄安新區(qū)智能電網(wǎng)建設，促進地方經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用。

　　公司創(chuàng)新營銷方式，對特種瀝青銷售實施“一品一策”項目攻關，按照工程化的管理思維籌劃項目開發(fā)，針對每個品種做好頂層設計，拿出具體細致的市場開發(fā)方案，保證市場開發(fā)工作穩(wěn)扎穩(wěn)打。一個產(chǎn)品一個策略，每個產(chǎn)品都有牽頭負責人，帶領團隊與項目的業(yè)主方、設計方、施工方，乃至項目所涉及的科研院所積極接洽，推進項目從規(guī)劃到落地直至售后，全流程跟蹤把控。

　　遼河石化瀝青公司堅持“市場導向、客戶至上，以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷，一體協(xié)同、競合共贏”的營銷工作方針，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從競爭激烈的低端改性瀝青的“紅海”市場，向依托特色和創(chuàng)新的高端改性瀝青的“藍海”市場轉(zhuǎn)變。公司著重對水工瀝青、高黏高彈瀝青、阻尼瀝青、海纜瀝青等產(chǎn)品市場進行調(diào)研，同時與國家電網(wǎng)新源公司、中國電建、葛洲壩集團、西安理工大學等單位進行水工瀝青方面的交流，從全產(chǎn)業(yè)鏈推廣水工瀝青產(chǎn)品。

　　憑借高質(zhì)量產(chǎn)品，公司在市場競爭中把握主動權(quán)，銷售業(yè)績可圈可點。為大連灣海底隧道工程供應特種瀝青7300噸，寬敞明亮的海底隧道配上黑又亮的“昆侖·歡喜嶺”瀝青，這是公司打造的又一張亮麗名片。依靠自身資源優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，一舉中標遼寧高速養(yǎng)護用高黏瀝青12500噸，產(chǎn)品質(zhì)量獲得了遼寧交投科技養(yǎng)護公司的高度評價。在國家“雙碳”戰(zhàn)略目標驅(qū)動下，抽水蓄能迎來了前所未有的大發(fā)展，水工瀝青的市場容量隨之擴大，目前江蘇句容、陜西鎮(zhèn)安等抽水蓄能項目正按計劃供貨；山東濰坊、內(nèi)蒙古烏海等抽水蓄能電站項目正在推進；與中國水利水電科學研究院共同合作研發(fā)的脆點低于零下50攝氏度的極寒水工瀝青，成為高緯度高寒地區(qū)抽水蓄能電站建設的首選。