奮進高質(zhì)量 答好“期中卷” 黑龍江銷售：精編“任務(wù)表” 非油業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升

　　（通訊員 石赫洋）今年年初以來，黑龍江銷售精心編制營銷“任務(wù)表”，在非油業(yè)務(wù)運營管理、商品開發(fā)、品類優(yōu)化、獎勵激勵、機構(gòu)改革等方面進行了一系列創(chuàng)新嘗試，營銷質(zhì)量、盈利水平及管理效能穩(wěn)步提升，上半年非油店銷毛利完成計劃的108%。

　　聚焦單品管理，提升店銷水平。黑龍江銷售統(tǒng)籌布局全年營銷計劃，強化大單品管理。與30余家供應(yīng)商反復(fù)磋商，降低進貨價格，爭取搭贈政策，并抓住年貨節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)等特殊時期市場需求，引入“爆款單品”，提升商品競爭力，促進非油規(guī)模擴大和效益提升。同時，按照“千店百面”原則，根據(jù)便利店位置、類型、周邊商圈、客流量、消費能力等數(shù)據(jù)，制定門店分類發(fā)展方案和營銷策略，實現(xiàn)門店差異化精準運營。

　　強化運營管理，增強競爭能力。為及時掌握商情變化，公司各層級成立商品競爭力分析小組，每周逐級反饋各地商圈促銷動態(tài)，并及時優(yōu)化調(diào)整便利店商品價格，形成流程閉環(huán)。有效進行員工激勵，每月申請專項經(jīng)費開展非油勞動競賽，獎勵高質(zhì)量完成月度任務(wù)的單位。做細做精化肥業(yè)務(wù)，通過調(diào)整獎勵政策、引導(dǎo)終端銷售，拓寬統(tǒng)采渠道、全力保障供應(yīng)，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域等一系列服務(wù)與保障舉措，上半年實現(xiàn)化肥銷售收入1.7億元，完成年度指標的105%，實現(xiàn)化肥營銷“規(guī)?；蛐б婊?rdquo;的轉(zhuǎn)變。

　　深挖內(nèi)部需求，推進直銷發(fā)展。黑龍江銷售堅持“店銷+團購+大單品”協(xié)同發(fā)展思路，依托“中油龍江企業(yè)購”等平臺為企業(yè)員工創(chuàng)造質(zhì)優(yōu)價實的購物體驗；發(fā)揮中國石油駐黑龍江省企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效能，與大慶油田、哈爾濱石化等內(nèi)部單位深入合作，廣泛開展進油田、煉廠展銷活動，拓展商超等社會渠道，精準制定營銷方案；利用品牌、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，全力做好其他渠道的市場拓展和客戶開發(fā)，在大慶石化等員工食堂開設(shè)站外店，擴大影響力。