（記者 張建榮 通訊員 李婧）5月13日，滿載33噸航空煤油的新M52001運(yùn)輸車，從大連西太平洋石化地付現(xiàn)場出發(fā)，向大連周水子國際機(jī)場方向駛?cè)?。自開展市場營銷攻堅(jiān)以來，東北銷售公司完成航煤交貨量超54萬噸，同比增加4.4%，取得階段性成效。

　　航煤市場是高效市場，發(fā)展空間廣闊。今年年初以來，東北銷售將航煤上量作為檢驗(yàn)市場營銷攻堅(jiān)成效的“試金石”，緊盯“跑贏大勢、跑贏同行、跑贏一季度、跑贏同期”目標(biāo)，制定航煤營銷工作方案和差異化營銷策略。成立航煤營銷專班，按照區(qū)域劃分，建立領(lǐng)導(dǎo)班子包保機(jī)制，打破管理界限，通過攻堅(jiān)比拼、一包到底，全力推進(jìn)航煤營銷策略的落實(shí)。抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組建航煤營銷業(yè)務(wù)單元，成立9個區(qū)域航煤營銷中心，制定區(qū)域航煤專項(xiàng)攻堅(jiān)方案，分區(qū)域負(fù)責(zé)各省區(qū)航煤市場的調(diào)研和開發(fā)工作。

　　為應(yīng)對快速變化的市場環(huán)境，東北銷售精準(zhǔn)分析研判市場形勢，結(jié)合東部地區(qū)航煤生產(chǎn)情況，明確2025年航煤增銷目標(biāo)，逐級逐月分解任務(wù)。相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人當(dāng)好“首席航煤攻堅(jiān)推銷員”，定期到中航油、各航煤區(qū)域中心、煉化企業(yè)走訪，協(xié)同解決營銷中出現(xiàn)的難點(diǎn)、重點(diǎn)和堵塞點(diǎn)，打好航煤營銷“主動仗”。截至目前，東北地區(qū)干線機(jī)場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%份額供應(yīng)。同時，該公司把服務(wù)作為航煤上量攻堅(jiān)的重要舉措，建立航煤上量服務(wù)協(xié)調(diào)機(jī)制，每月與煉化企業(yè)召開碰頭會、協(xié)調(diào)會，與屬地中航油企業(yè)做好工作銜接，優(yōu)化“一企一策”“一場一策”航煤營銷方案，在供應(yīng)渠道穩(wěn)定性、物流配送精準(zhǔn)性和經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)性等方面持續(xù)發(fā)力，及時回應(yīng)、快速解決航煤客戶關(guān)心關(guān)切的保供問題。拓寬航煤運(yùn)輸渠道，優(yōu)化鐵路、管道、公路等運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路徑，統(tǒng)籌做好管輸、地付、鐵路等航煤計劃執(zhí)行，構(gòu)建“鐵公管”航煤立體運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，不斷優(yōu)化營銷策略和路徑，為二季度實(shí)現(xiàn)航煤銷量指標(biāo)和市場份額箭頭向上奠定基礎(chǔ)。

　　健全以業(yè)績導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)橹饕獌?nèi)容的考核機(jī)制，圍繞航煤月度計劃完成、銷售增長、市場份額等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核。每月月初，東北銷售將月度航煤銷售目標(biāo)分解至航煤業(yè)務(wù)單元和9個區(qū)域航煤營銷中心，月底結(jié)合目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核兌現(xiàn)，分析點(diǎn)評、總結(jié)不足和成效，研究制定改進(jìn)措施，切實(shí)做到以周保月、以月保季、以季保年。根據(jù)市場預(yù)測，深入東北、華北等地了解掌握航油機(jī)場庫存及空容情況，積極主動溝通對接，簽訂航煤代儲協(xié)議，推動完成5.48萬噸的航煤資源前移并結(jié)算。4月，航煤交貨計劃實(shí)現(xiàn)100%兌現(xiàn)。