全力打贏市場營銷攻堅戰(zhàn) 山東銷售：精準發(fā)力 車輔產(chǎn)品成增銷突破口

　　（記者 范奕辰 通訊員 王旭輝）面對國際油價波動、新能源替代加速及市場競爭加劇的復雜態(tài)勢，山東銷售公司緊扣“份額不降、跑贏大勢、跑贏對手”的市場攻堅要求，將車輔產(chǎn)品作為非油業(yè)務的突破口，通過精準市場策略與全鏈條管理革新，推動車輔業(yè)務從“補充業(yè)態(tài)”向“核心增長極”轉(zhuǎn)型。1至5月，該公司車輔產(chǎn)品收入同比增長20%，毛利同比增加59%。

　　今年年初以來，山東銷售認識到車輔產(chǎn)品銷售與加油站銷售場景高度關(guān)聯(lián)，依托加管3.0系統(tǒng)，對區(qū)域進出的車型、車主的消費習慣及季節(jié)需求進行分析，精準引入高需求、高毛利的車輔產(chǎn)品。聚焦車主消費場景，在加油島旁、收銀區(qū)精心打造車輔產(chǎn)品堆頭，并結(jié)合節(jié)假日、自駕季、飲水節(jié)等營銷契機，開展“加油滿額贈+換購”活動。同時，構(gòu)建“店內(nèi)場景+線上引流”聯(lián)動體系，借助APP、公眾號及社群等線上渠道，精準推送優(yōu)惠信息，實現(xiàn)線上流量向線下消費的高效轉(zhuǎn)化，有效帶動車輔產(chǎn)品銷量增長。組織專業(yè)團隊以“現(xiàn)場指導+視頻培訓”相結(jié)合的工作模式，累計培訓超400人次，提升一線員工“看車推品”能力，推動銷售服務專業(yè)化升級。