全力打贏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn) 山東銷(xiāo)售：精準(zhǔn)發(fā)力 車(chē)輔產(chǎn)品成增銷(xiāo)突破口

　　（記者 范奕辰 通訊員 王旭輝）面對(duì)國(guó)際油價(jià)波動(dòng)、新能源替代加速及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的復(fù)雜態(tài)勢(shì)，山東銷(xiāo)售公司緊扣“份額不降、跑贏大勢(shì)、跑贏對(duì)手”的市場(chǎng)攻堅(jiān)要求，將車(chē)輔產(chǎn)品作為非油業(yè)務(wù)的突破口，通過(guò)精準(zhǔn)市場(chǎng)策略與全鏈條管理革新，推動(dòng)車(chē)輔業(yè)務(wù)從“補(bǔ)充業(yè)態(tài)”向“核心增長(zhǎng)極”轉(zhuǎn)型。1至5月，該公司車(chē)輔產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)20%，毛利同比增加59%。

　　今年年初以來(lái)，山東銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)到車(chē)輔產(chǎn)品銷(xiāo)售與加油站銷(xiāo)售場(chǎng)景高度關(guān)聯(lián)，依托加管3.0系統(tǒng)，對(duì)區(qū)域進(jìn)出的車(chē)型、車(chē)主的消費(fèi)習(xí)慣及季節(jié)需求進(jìn)行分析，精準(zhǔn)引入高需求、高毛利的車(chē)輔產(chǎn)品。聚焦車(chē)主消費(fèi)場(chǎng)景，在加油島旁、收銀區(qū)精心打造車(chē)輔產(chǎn)品堆頭，并結(jié)合節(jié)假日、自駕季、飲水節(jié)等營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，開(kāi)展“加油滿(mǎn)額贈(zèng)+換購(gòu)”活動(dòng)。同時(shí)，構(gòu)建“店內(nèi)場(chǎng)景+線(xiàn)上引流”聯(lián)動(dòng)體系，借助APP、公眾號(hào)及社群等線(xiàn)上渠道，精準(zhǔn)推送優(yōu)惠信息，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上流量向線(xiàn)下消費(fèi)的高效轉(zhuǎn)化，有效帶動(dòng)車(chē)輔產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)以“現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)+視頻培訓(xùn)”相結(jié)合的工作模式，累計(jì)培訓(xùn)超400人次，提升一線(xiàn)員工“看車(chē)推品”能力，推動(dòng)銷(xiāo)售服務(wù)專(zhuān)業(yè)化升級(jí)。