東北銷售5月份航煤銷量同比增長11.3%

　　（記者 張建榮 通訊員 李婧）面對二季度復(fù)雜嚴(yán)峻的航煤市場營銷環(huán)境，東北銷售持續(xù)優(yōu)化營銷體系，完善營銷策略。5月份，公司航煤銷量同比增長11.3%，1至5月累計銷量實現(xiàn)整體正增長。

　　今年，東北銷售將航煤上量作為檢驗市場營銷攻堅成效的關(guān)鍵，引領(lǐng)全員及時轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)從“保運行、盯計劃”向“闖市場、提份額”轉(zhuǎn)變。

　　在營銷機制上，東北銷售打破管理界限，建立領(lǐng)導(dǎo)班子航煤營銷包保機制，并抽調(diào)骨干人員組建航煤營銷專班，成立9個區(qū)域航煤營銷中心，分區(qū)域負(fù)責(zé)市場調(diào)研與開發(fā)。落實“區(qū)域市場探索延伸+屬地機場重點保障”服務(wù)策略，建立服務(wù)協(xié)調(diào)機制，深入研判和響應(yīng)市場變化。每月與重點煉化企業(yè)召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會，定期邀請航煤客戶召開專項懇談會，聯(lián)動解決航煤營銷過程中的難點痛點問題。針對航煤專項用戶推出“需求跟蹤+主動服務(wù)+定制供給”營銷模式，加快節(jié)點油庫中轉(zhuǎn)，確保航煤資源優(yōu)質(zhì)高效供應(yīng)。

　　此外，在推進遼陽石化航煤下海出口業(yè)務(wù)中，東北銷售優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)一體化管控流程，采用“出口優(yōu)先、內(nèi)外穿插”集港調(diào)度模式，精準(zhǔn)匹配生產(chǎn)節(jié)奏，與海運公司聯(lián)動，實現(xiàn)船舶作業(yè)無縫銜接，保障外貿(mào)航煤中轉(zhuǎn)下海業(yè)務(wù)高效平穩(wěn)運行。