1～11月，化工銷售華南分公司合纖原料產品自營業(yè)務量同比分別提高43%。該公司合纖原料部自營業(yè)務把控關鍵環(huán)節(jié)，精細管控措施取得明顯效果。

一是采用“背靠背”為主的業(yè)務模式以規(guī)避市場下跌風險。今年以來加大了廣東聚酯大客戶的開發(fā)力度，PTA產品的供應商和客戶分別增加3家，PX產品成功獲取了國內外資源，并和區(qū)域內4家客戶建立了直接合作關系。

二是加強精細營銷管理，嚴控經營風險。要求客戶經理對每筆自營業(yè)務進行動態(tài)跟蹤，并做好每筆業(yè)務的資金效益測算，優(yōu)化資金的使用和收取方式。前11個月，票據結算節(jié)約資金成本同比增加493萬元，在做大總量基礎上降本增效。

三是優(yōu)化資源流向，節(jié)約物流費用。通過對客戶需求預測，實施合理化采購和低庫存運作，降低了物流成本。前11個月，合纖原料產品自營倉儲費同比減少了68萬元。

四是注重長遠規(guī)劃，強化市場研判。該部門組織了三項市場調研，為正確把握華南煤制MEG和VAM來料加工市場的供求現狀，制定長遠發(fā)展策略提供了依據。

經過精細管控，華南分公司合纖原料產品的市場占有率同比提高了2%。