有人說，凡是能夠成功的企業(yè)，一定是專注在某個領(lǐng)域，特別是在這個領(lǐng)域能夠把產(chǎn)品做到精細化的企業(yè)。而一個企業(yè)如果不能堅持自己的定位，很可能會讓企業(yè)迷失自己，無法對自己進行定位，沒有名確定位的企業(yè)，一切的目標等于空談，自然也不能健康發(fā)展。這句話也同樣適用于我國的空氣能（熱泵）企業(yè)。 
    任何一個在細化領(lǐng)域鉆研的企業(yè)，必定有明確的自我定位和客戶定位，因此一個企業(yè)的定位，決定了他未來能夠走多遠，能夠達到怎樣的高度。 薄利多銷是種誤導
    產(chǎn)品的價格與企業(yè)利潤率成正比，因此一個企業(yè)能夠盈利，產(chǎn)品的價格定位非常重要。于是難題出現(xiàn)了，銷售實踐證明，顧客都是追求廉價的。因此很多時候，企業(yè)都會考慮顧客對價格的看法，多數(shù)企業(yè)認為，產(chǎn)品價格高，利潤率是高了，但銷售難度也增加了，銷售難度增加之后，銷售量必然減少，如此一來，企業(yè)的利潤還是得不到提升甚至下滑都有可能。此時中國商場的常用的“薄利多銷”就成了國內(nèi)企業(yè)屢試不爽的策略了。
    實際上，薄利并不等同于多銷，而多銷產(chǎn)品也不一定非得薄利?，F(xiàn)今的“薄利多銷”已經(jīng)演繹的等同于近兩年的熱門詞“價格戰(zhàn)”，根本算不得企業(yè)的經(jīng)營策略，只能算是企業(yè)最終的無奈之舉。真正求發(fā)展的空氣能（熱泵）企業(yè)，必須要擺脫價格的束縛，做到讓顧客愿意為產(chǎn)品支付更高昂的費用。
企業(yè)經(jīng)營薄利不等一定等于多銷，而多銷也不一定非得薄利
顧客所追求的廉價并不能代表某個企業(yè)的產(chǎn)品，而是顧客對你的產(chǎn)品愿意支付多少錢，顧客愿意為空氣能熱水器（熱泵熱水器）支付多少錢，就要看空氣能（熱泵）企業(yè)做到了什么打動他們。
    一個商品，能夠長期持續(xù)保持價格高于市場平均水平，意味著這個產(chǎn)品在市場上具有不可替代性，意味著這個產(chǎn)品有獨到的地方，可能是某種技術(shù)，或者是某種渠道，在一個點上比同行領(lǐng)先，打動了顧客。 創(chuàng)新是向顧客開價的籌碼
    蘋果的產(chǎn)品比市場上大多數(shù)產(chǎn)品都要貴，人們?yōu)槭裁丛敢赓I蘋果的產(chǎn)品，為蘋果支付更高的價錢？這個問題值得所有企業(yè)思考。
    在蘋果的智能手機iphone和平板電腦ipad面世之前，企業(yè)中有誰能想到手機可以這樣玩，電腦可以這樣玩？這就是為什么，人們愿意為蘋果支付更高的價錢。顧客愿意為蘋果的產(chǎn)品支付更高的價錢，證明他們愿意為蘋果的這個創(chuàng)新買單。這就是創(chuàng)新能力，也是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。
    企業(yè)的生存和發(fā)展，必須依靠產(chǎn)品利潤。而一個企業(yè)，想要有利潤，首先一定要致力于產(chǎn)品的研發(fā)。如果產(chǎn)品不給力，企業(yè)后期的營銷力就會非常的弱。好的產(chǎn)品，都是創(chuàng)新的產(chǎn)品。
    產(chǎn)品之所以不暢銷，是因為不夠創(chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新是多維度的，有產(chǎn)品創(chuàng)新還有團隊創(chuàng)新，所有的創(chuàng)新能力都來源于團隊的學習能力，一個沒有學習能力的團隊，就不可能有創(chuàng)新。
產(chǎn)品賣點：我與別人不同
    企業(yè)有良好的創(chuàng)新能力，以及創(chuàng)新的產(chǎn)品，還必須要將創(chuàng)新作為產(chǎn)品的亮點和賣點完整地推出去。這就涉及到營銷和推廣的策略。
目前市場上，企業(yè)的數(shù)量繁多，導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，許多企業(yè)以降價來占領(lǐng)市場，有些企業(yè)可能會打出產(chǎn)品差異化的策略，但多數(shù)僅僅只是概念，而并未真正落實。產(chǎn)品要如何才能做到差異化呢？
    首先，山寨沒有未來，我們在產(chǎn)品推廣和銷售的時候，不能說我們跟某某產(chǎn)品一模一樣，這樣明顯暴露了產(chǎn)品的模仿和山寨身份，策略不可取。其次，“我的產(chǎn)品比別人更好”這樣的說辭在消費日趨理性的時代，說服力逐漸引人懷疑，也不可取。
    很可惜，很多企業(yè)在宣傳推廣的時候，都打出“我比別人更好”這么一個概念，但事實上，顧客是不太認同“我比別人更好”，只有當你亮出“我比別人不同”是，顧客才會有感覺，只有不同，才會有賣點。
    企業(yè)往往沒有考慮到不同點，一味地夸大產(chǎn)品優(yōu)勢，但事實上，馬克思辯證唯物主義教我們，凡事都具有兩面性。往往企業(yè)說自己產(chǎn)品的好的地方，也都有不好的地方存在，例如，空氣能熱水器（熱泵熱水器）內(nèi)盤管導熱效果好，能效比高，但同時，內(nèi)盤管容易腐蝕穿孔，導致冷媒泄露，影響產(chǎn)品安全系數(shù)和使用壽命。要說空氣能熱水器（熱泵熱水器）的外盤管技術(shù)先進，解決了內(nèi)盤管腐蝕穿孔的問題，但外盤管的導熱效果不好，能效比達不到國家規(guī)定的節(jié)能標準，這又是不好的地方了。
    如果一味地讓顧客為產(chǎn)品的優(yōu)勢買單，那么顧客會思考，我為什么要為它的缺點也買單？只有與別人不一樣的地方，顧客愿意買單。  有所為有所不為要看一個企業(yè)的定位，很多企業(yè)家在思考，我該怎么做，但事實上企業(yè)的精準定位，不是企業(yè)想做什么，而是什么樣的顧客會認同。
    如，我們?nèi)粘ｏ嬘玫拟鶎毜V泉水，市場零售價是市場零售價2.5元，同樣是礦泉水，依云的水零售價是25元，是怡寶價格的10倍。依云的水25元售價，必定是犧牲了大量的顧客，選擇了最優(yōu)質(zhì)的客戶群，其中包括機場、五星級酒店、酒吧、高檔會所等場所，這對于企業(yè)來說，就是“有所為才能有所不為”，想要一件產(chǎn)品通殺所有的客戶群體，往往導致沒有客戶。
    因此，企業(yè)在做產(chǎn)品和品牌定位的過程中，一定要弄清楚，我們的產(chǎn)品賣給誰，誰會為我們的產(chǎn)品買單，誰會使用我們的產(chǎn)品吃我們的產(chǎn)品？如果這個不清楚，那么產(chǎn)品和品牌就失去了定位的最基本點。