電線電纜企業(yè)如何在微利時代中尋找利潤？

    如果說電線電纜制造行業(yè)出現(xiàn)利潤危機不免有點危言聳聽，但是線纜制造行業(yè)已進入微利時代卻是不爭的事實。日前，從線纜行業(yè)所反映的一些情況來看，現(xiàn)在線纜制造行業(yè)和其他行業(yè)一樣，競爭日益激烈，企業(yè)利潤已進入了一個錯綜復(fù)雜的拐點時期：一是路越來越難走；二是困難越來越大；三是成本越來越高；四是利潤越來越難獲得。

　　對此，不少業(yè)內(nèi)人士頗有同感：“現(xiàn)在線纜行業(yè)越做越難了，中國線纜制造企業(yè)利潤率高增長時代已經(jīng)一去不復(fù)返，微利經(jīng)營較長時間內(nèi)可能成為線纜制造企業(yè)的主流。”

　　勿庸置疑，微利時代已逐漸滌蕩國內(nèi)線纜行業(yè)。那么，微利時代，線纜制造行業(yè)會呈現(xiàn)一些什么樣的特點呢？對此，有相關(guān)人士指出，一是線纜產(chǎn)品價格提不上去，企業(yè)利潤空間日益緊縮；二是為獲取利潤企業(yè)與企業(yè)之間相互血拼，市場競爭日益白熱化；三是企業(yè)主情緒低落，有的觀望，有的守鼠兩端，缺乏進取和開拓精神。 那么微利是如何形成的？在采訪中，大多數(shù)線纜企業(yè)都認為，日益增長的高額成本是導(dǎo)致企業(yè)微利的主要原因。如近年來原材料在漲、人事成本在漲、廠房租金在漲、能源價格在漲……在這個前提和背景下，企業(yè)能夠保本或者微利運營就已經(jīng)不錯了，如果奢望獲得高額利潤恐怕是天方夜譚。而另一位業(yè)內(nèi)人士則說，成本起伏變化的背后有政府對市場的宏觀調(diào)控，因此微利時代也是市場調(diào)控的必然結(jié)果。 除以上觀點外，有些線纜企業(yè)還認為，市場不規(guī)范，無序競爭，也是導(dǎo)致線纜制造行業(yè)微利經(jīng)營的一個關(guān)鍵因素。線纜制造行業(yè)準入的門檻很低，門外的人總是把線纜制造行業(yè)的利潤虛擬化，片面地認為線纜行業(yè)技術(shù)含量不高，而且投資少、利潤高、見效快，于是蜂擁而入，盲目投資，恣意擴張，致使市場完全飽和。一旦市場飽和，整個線纜行業(yè)就會陷入一種無序的競爭狀態(tài)。因此為了搶奪有限的市場，大家血拼價格，走低價競爭的路子，結(jié)果損失的是整個線纜行業(yè)的利益。 此外，也有不少業(yè)內(nèi)人士認為，中國的線纜產(chǎn)品強勢品牌并不多見，大多數(shù)線纜企業(yè)走的是中低檔路子，因此品牌附加值不高，其利潤空間也就相對要窄小，企業(yè)所獲也只能是微利。加之，目前國外大量強勢品牌（例如比瑞利、耐克森、住友等）進入國內(nèi)線纜市場，這對國內(nèi)線纜產(chǎn)品也是一種巨大的沖擊，同時也會加劇國內(nèi)線纜市場的競爭，影響利益格局的分布。

　　所以，微利是經(jīng)濟規(guī)律的結(jié)果，也是綜合因素的架構(gòu)體，它不以人的意志為轉(zhuǎn)移，是一個常態(tài)。

　　首先，“微利”是一個行業(yè)步入成熟期的必然結(jié)果。此次的金融危機對我國線纜企業(yè)來說，如一場冰與火的洗禮，淘汰了不少無序經(jīng)營、缺乏競爭力的線纜企業(yè)和經(jīng)銷店，使得市場機制更為完善、健全。可以預(yù)見，金融危機后的線纜企業(yè)，走向成熟的步子將會加快，原先的高利潤時代宣告結(jié)束，理性、平衡、微利的市場將逐漸形成。

　　其次，線纜行業(yè)的洗牌加快也將促使微利時代的來臨。線纜行業(yè)競爭就像一場馬拉松比賽，前面的路因門檻低，參賽選手多如牛毛；但跑到后面時，距離便拉開了，跑不動的逐漸退出賽場，持續(xù)堅持跑的優(yōu)秀選手逐漸減少。危機時的中國線纜業(yè)，跑不動的選手較平常更多，如歷經(jīng)了一場大的洗牌。危機后，由于市場化更充分，競爭更激烈，洗牌必將持續(xù)。而在歷經(jīng)多輪洗牌后，線纜業(yè)也勢必如家電業(yè)一般，利潤更為低微。 因此在微利時代，面對競爭日趨激烈的線纜市場，企業(yè)們應(yīng)該如何行動并“殺出一條血道”呢？

　第一、經(jīng)營自主品牌。曾幾何時，許多線纜企業(yè)還認為自己是加工業(yè)，沒有自主品牌的產(chǎn)品，線纜企業(yè)不需要也無法實施品牌戰(zhàn)略。而面對微利時代，大打價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)傷痕累累。因此開發(fā)自主品牌實際上對企業(yè)來說是一個戰(zhàn)略方向問題，即從長遠來說，我們要實現(xiàn)從ｏｅｍ（原產(chǎn)地加工）到ｏｄｍ（原產(chǎn)地設(shè)計生產(chǎn)）到品牌營銷的升級，逐步進入市場營銷渠道、品牌運作這些高利潤環(huán)節(jié)。但是，基于目前我們產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌國際化能力較弱的實際情況，應(yīng)以培育行業(yè)品牌、區(qū)域品牌為突破口，以行業(yè)品牌和區(qū)域品牌帶動線纜行業(yè)品牌建設(shè)工作。 第二、伴隨著金融危機行業(yè)大洗牌也在所難免，利潤成了企業(yè)渴望而不可及的東西。眾所周知，企業(yè)的生存之源在于利潤，沒有利潤的市場不會長久，企業(yè)如果回避這個現(xiàn)實，妄想通過打價格戰(zhàn)盲目追求市場占有率，也許能暫時殘喘存活下來，或者換來一頁頁漂亮的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但實質(zhì)上卻無異于慢性自殺。因此微利時代的利潤之路無外乎兩條，一是企業(yè)內(nèi)部最大限度地進行成本消減，二是企業(yè)和行業(yè)從戰(zhàn)略層面來考慮成本消減、附加值提高和資源掌控，將成本控制和提升企業(yè)、行業(yè)競爭優(yōu)勢聯(lián)系在一起。 第三、任何時候創(chuàng)新都是獲取利潤的法寶，微利時代也不例外。大部分微利產(chǎn)品可能都是技術(shù)上雷同，品質(zhì)、性能上差異小，但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng)新，通過對工藝、材料、外觀、生產(chǎn)方式、營銷模式、管理方法等方面的創(chuàng)新可能找到新的利潤源、成本控制點、找到新市場領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之企業(yè)必須要由成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向技術(shù)和服務(wù)戰(zhàn)略，注重技術(shù)創(chuàng)新和完善的服務(wù)提供。

　　第四、加強內(nèi)部管理，降低成本，提高企業(yè)的競爭力。在線纜產(chǎn)品價格難以上漲的情況下，只有加強內(nèi)部管理，才能獲取企業(yè)生存所需的利潤。

　　第五、建設(shè)產(chǎn)、學、研相結(jié)合的新型行業(yè)創(chuàng)新示范體系，可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，集中力量解決線纜行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的共性問題，加速新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，探索新型行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新模式。

　　第六、推廣建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新服務(wù)平臺，推動產(chǎn)業(yè)集群出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺服務(wù)于技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力弱、管理水平低下的產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè)，為企業(yè)提供全面的創(chuàng)新服務(wù)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力和技術(shù)、經(jīng)營、管理水平，加速產(chǎn)業(yè)集群出口產(chǎn)品的升級。

　　第七、以供應(yīng)鏈取勝。微利產(chǎn)品的一個特點是產(chǎn)品技術(shù)門檻低、產(chǎn)品品質(zhì)、性能差異性小、利潤率低，所以處于這樣一個局面誰要想突破技術(shù)難關(guān)、選用低價材料替代、靠單獨一個企業(yè)要獨占某一市場都很難。當然微利時代企業(yè)要取勝，維持一個較低的產(chǎn)品成本是必須的，因此企業(yè)應(yīng)采用各種方法降低產(chǎn)品成本，而從微利產(chǎn)品的實際情況來看，原料品質(zhì)和價格的高低是決定了企業(yè)成本的一大重要因素，根據(jù)統(tǒng)計，使用成本降低手法最有效的前十一項中，有采購談判、早期供應(yīng)商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設(shè)計（ＤＦＰ）、集中采購等六項與供應(yīng)鏈有關(guān)，所以線纜企業(yè)需要有只爭朝夕的精神，努力培養(yǎng)供應(yīng)鏈，通過與供應(yīng)商合作，共同打造一個穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈，以壓縮各自的資金占量，提高產(chǎn)品合格率，加速資金周轉(zhuǎn)速度，以保證各自都有適當?shù)睦麧櫩臻g。

　　第八、要加大“走出去”戰(zhàn)略的實施力度，引導(dǎo)和鼓勵有實力的線纜企業(yè)，到中南美、中東、東歐、非洲、南亞等地區(qū)建立“中國線纜工業(yè)園”或“生產(chǎn)加工基地”，進行跨國資源配置，開辟多元化市場。

　　最后要從線纜行業(yè)質(zhì)量管理能力提升、企業(yè)社會責任建設(shè)、產(chǎn)業(yè)預(yù)警等方面開展工作，積極參與行業(yè)協(xié)會的活動，在協(xié)調(diào)價格機制方面提出自己的意見。不參與價格戰(zhàn)，避免惡性競爭，保持同行業(yè)的基本工價，在質(zhì)量和服務(wù)上參與平等競爭，提高企業(yè)誠信經(jīng)營的信譽，使行業(yè)發(fā)展有序、高效和規(guī)范化，避免出現(xiàn)無序發(fā)展帶來的過度競爭和不公平競爭問題。這不僅有利于產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)利潤水平的提高，而且對于樹立中國線纜行業(yè)的良好形象有著深遠的現(xiàn)實和歷史意義。